Quelles sont les raisons qui font échouer les conseillers financiers dans leur carrière?

De nombreux conseillers financiers échouent dans leur carrière. Aux États-Unis, il est difficile pour les jeunes planificateurs financiers certifiés de démarrer en raison de la concurrence féroce des professionnels plus âgés et plus expérimentés qui dominent l’industrie de la planification financière.

La plupart des planificateurs financiers tirent l’essentiel de leurs revenus des commissions par rapport aux frais, bien que les gens négocient moins souvent. Cela rend plus difficile pour les planificateurs émergents de gagner de l’argent. Les clients qui ont des portefeuilles importants travaillent déjà avec des planificateurs financiers avec lesquels ils entretiennent des relations de longue date. Pendant ce temps, les personnes avec de l’argent neuf veulent des planificateurs financiers expérimentés en qui ils ont confiance. Cela laisse les nouveaux diplômés du mal à s’établir.

Le nombre de planificateurs financiers qui travaillent de manière indépendante a considérablement diminué. En raison des obligations liées aux prêts étudiants, il est difficile pour les jeunes diplômés de démarrer leur propre entreprise sans crédit, expérience et stabilité financière. Vous avez besoin d’argent pour gagner de l’argent dans la planification financière, et les nouveaux diplômés ont du mal à trouver de l’argent et des clients.

Les programmes de formation disponibles dans les grandes entreprises d’investissement ne sont plus aussi performants qu’avant. Les planificateurs expérimentés qui gagnent de l’argent ne veulent pas partager de secrets commerciaux et de conseils avec les diplômés affamés qui tentent de se lancer sur le terrain. Ils veulent garder les clients et la commission pour eux-mêmes.

Ceux qui ne font pas à leurs clients des rendements satisfaisants sur leurs investissements perdent des clients, et vous ne pouvez pas obtenir de nouveaux clients sans un portefeuille réussi.