Les 6 principales raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises échouent
On dit souvent que plus de la moitié des nouvelles entreprises échouent au cours de la première année. Selon le Bureau of Labor Statistics (BLS)des États- Unis, ce n’est pas nécessairement vrai. Les données du BLS montrent qu’environ 20% des nouvelles entreprises échouent au cours des deux premières années d’ouverture, 45% au cours des cinq premières années et 65% au cours des 10 premières années. Seulement 25% des nouvelles entreprises atteignent 15 ans ou plus. Ces statistiques n’ont pas beaucoup changé au fil du temps et sont assez cohérentes depuis les années 1990. Bien que les chances sont meilleures que la croyance populaire, il y a encore beaucoup d’ entreprises qui ferment leurs portes chaque année aux États-Unis.
Selon le BLS, les entrepreneurs ont lancé 774 725 nouvelles entreprises au cours de l’année se terminant en mars 2019. D’après les données historiques, nous pouvons nous attendre à ce qu’environ 155 000 de ces entreprises échouent au cours des deux premières années. Avec une planification, un financement et une flexibilité appropriés, les entreprises ont de meilleures chances de réussir. Nous passerons en revue certaines des plus grandes erreurs que les startups peuvent faire et déterminerons comment améliorer vos chances de succès. (Pour en savoir plus, consultez: 5 façons de faire fonctionner votre entreprise dans les moments difficiles.)
1. Ne pas enquêter sur le marché
Vous avez donc toujours voulu ouvrir une agence immobilière, et vous avez enfin les moyens de le faire, mais votre volonté d’ouvrir l’agence vous aveugle sur le fait que l’économie est dans un marché immobilier en baisse et le quartier où vous le souhaitez. pour travailler est déjà saturé d’agences, ce qui rend très difficile d’entrer par effraction. (Ce n’est qu’un exemple. En février 2020, les États-Unis sont un marché du logement en hausse). C’est une erreur qui entraînera un échec dès le départ. Vous devez trouver un besoin ouvert ou non satisfait au sein d’un marché, puis le combler plutôt que d’essayer de pousser votre produit ou service. Il est beaucoup plus facile de satisfaire un besoin plutôt que d’en créer un et de convaincre les gens qu’ils devraient y dépenser de l’argent.
2. Problèmes de plan d’affaires
Un business plan solide et réaliste est la base d’une entreprise prospère. Dans le plan, vous décrirez les objectifs réalisables pour votre entreprise, comment votre entreprise peut atteindre ces objectifs, ainsi que les problèmes et solutions possibles. Le plan déterminera s’il y a un besoin pour l’entreprise grâce à des recherches et des sondages; il déterminera les coûts et les intrants nécessaires à l’entreprise, et il décrira les stratégies et les échéanciers à mettre en œuvre et à respecter. Une fois que vous avez le plan, vous devez le suivre. Si vous commencez à doubler vos dépenses ou à modifier vos stratégies, vous demandez l’échec. À moins que vous n’ayez constaté que votre plan d’affaires est extrêmement inexact, respectez-le. S’il est inexact, il est préférable de découvrir ce qui ne va pas, de le réparer et de suivre un nouveau plan plutôt que de changer votre façon de faire des affaires sur la base d’observations rapides. Plus vous commettez d’erreurs, plus votre entreprise deviendra chère et plus le risque d’échec sera grand.
3. Trop peu de financement
Si vous avez créé une entreprise et que les choses ne fonctionnent pas, que vous avez peu de capital et une entreprise en difficulté, vous n’êtes pas en bonne position pour demander un autre prêt. Si vous êtes réaliste au début, vous pouvez planifier de commencer avec suffisamment d’argent pour durer jusqu’à ce que votre entreprise soit opérationnelle et que les liquidités affluent réellement. Si vous essayez d’étirer vos finances au début, cela peut signifier que votre les affaires ne démarrent jamais et vous aurez encore beaucoup d’argent à rembourser.
4. Mauvais emplacement, présence sur Internet et marketing
Un mauvais emplacement est explicite si votre entreprise dépend de l’emplacement pour la circulation piétonnière. Une mauvaise présence sur Internet est tout aussi dangereuse. De nos jours, votre emplacement sur Internet et votre force sur les réseaux sociaux peuvent être tout aussi importants que l’emplacement physique de votre entreprise dans un quartier commerçant. Une présence en ligne permettra aux gens de savoir qu’ils peuvent vous donner leur entreprise, donc si le besoin est déjà là, la disponibilité et la visibilité de votre entreprise sont la prochaine étape importante. Ceci est similaire au marketing. Vous devez non seulement vous assurer que le marketing atteint les gens, mais il doit également toucher les bonnes personnes. Assurez-vous donc que le type de marketing correspond au public que vous souhaitez atteindre. Les grands panneaux d’affichage peuvent ne pas être la voie à suivre pour une entreprise Internet, tout comme les publicités en ligne peuvent ne pas être la voie à suivre pour une entreprise de construction lourde. Si le besoin est déjà établi, assurez-vous d’atteindre le public qui a besoin de votre produit ou service.
5.Restant rigide
Une fois que vous avez fait la planification, établi votre entreprise et acquis une base de clients, ne devenez pas complaisant. Le besoin que vous répondez n’est peut-être pas toujours là. Surveillez le marché et sachez quand vous devrez peut-être modifier votre plan d’affaires. Être au fait des tendances clés vous laissera beaucoup de temps pour ajuster votre stratégie afin que vous puissiez rester performant. Il suffit de regarder l’industrie de la musique ou la vidéo Blockbuster pour savoir que les industries qui réussissent peuvent subir d’énormes changements. (Pour une lecture connexe, voir: Entreprises qui ont fait faillite à cause du retard de l’innovation.)
6. Expansion trop rapide
Maintenant que votre entreprise est établie et prospère, il est temps de se développer, mais vous devez traiter l’expansion comme si vous recommençiez. Si vous étendez la portée de votre entreprise, assurez-vous de bien comprendre les domaines et les marchés dans lesquels vous allez maintenant toucher. Si vous élargissez la portée et l’orientation de votre entreprise, assurez-vous de comprendre vos nouveaux produits, services et consommateurs visés autant que vous le faites avec votre entreprise actuelle prospère. Lorsqu’une entreprise se développe trop rapidement et ne prend pas le même soin de la recherche, de la stratégie et de la planification, la fuite financière de l’entreprise ou des entreprises défaillantes peut couler toute l’entreprise.
La ligne de fond
Bien que le taux d’échec des entreprises au cours des deux premières années soit d’environ 20%, cela ne signifie pas que vous devez échouer. Grâce à la recherche, à la planification et à la flexibilité, vous pouvez éviter de nombreux écueils d’une nouvelle entreprise et faire partie des 25% qui atteignent 15 ans et plus.