Budget promotionnel
Qu’est-ce qu’un budget promotionnel?
Un budget promotionnel est un montant d’argent spécifié mis de côté pour promouvoir les produits ou les convictions d’une entreprise ou d’une organisation. Les budgets promotionnels sont créés pour anticiper les coûts essentiels associés à la croissance d’une entreprise ou au maintien d’une marque.
Le budget est souvent fixé en fonction d’un pourcentage de chiffre d’affaires ou de bénéfices pour une entreprise établie, d’un pourcentage de frais de démarrage ou d’utilisation de fonds dans le cas d’une startup, d’un pourcentage de fonds levés dans le cas d’une association à but non lucratif ou d’une fondation, afin de maintenir un taux de croissance attendu.
Points clés à retenir
- Un budget promotionnel fait référence à l’argent destiné au marketing, à la publicité ou à la vente d’un produit ou d’une marque.
- Le montant à budgéter pour promouvoir un produit nouveau ou existant dépendra de l’analyse commerciale, des études de marché et du retour sur investissement prévu.
- Les changements dans le paysage publicitaire ont déplacé les dollars promotionnels de la publicité imprimée vers des campagnes sur le Web ou sur les réseaux sociaux.
Comment fonctionnent les budgets promotionnels
La publicité et le marketing d’une entreprise représentent des coûts que la plupart des entreprises ont du mal à prévoir, c’est pourquoi une méthode de pourcentage peut être utilisée. Un budget promotionnel pourrait être augmenté en prévision de la sortie de nouvelles lignes de produits dans un proche avenir.
Des budgets promotionnels élevés peuvent réduire les bénéfices pendant la période où ces actifs sont dépensés. Les entreprises peuvent autoriser ces coûts plus élevés en supposant que les ventes ou la notoriété augmenteront parmi les clients.
Les budgets promotionnels comprennent généralement l’argent investi dans la publicité sur des supports tels que la radio, la télévision, Internet et la presse écrite. Le budget promotionnel d’une entreprise peut inclure les dépenses liées aux campagnes par e-mail, à la diffusion sur les réseaux sociaux et à la signalisation extérieure.
Le budget promotionnel peut également être consacré à l’embauche d’experts et de consultants externes qui développent les campagnes et placent des publicités dans les médias et dans les lieux appropriés. Cela peut inclure la sous-traitance de sociétés de renseignement marketing pour interpréter les données qui montrent comment les dollars dépensés en marketing se transforment en affaires nouvelles ou récurrentes pour l’entreprise.
Les dépenses publicitaires en ligne en 2019 s’élevaient à 125,2 milliards de dollars, soit près du double des dépenses à la télévision à 70,4 milliards de dollars.
Le processus de prise de décision dans les organisations continue d’évoluer lorsqu’il s’agit d’allouer des fonds pour les budgets promotionnels. Les stratégies budgétaires changent à mesure que l’attention du public continue de se détourner des médias plus anciens et traditionnels tels que l’imprimé pour se concentrer davantage sur les médias numériques, en ligne et mobiles.
Selon un rapport de PwC, les dépenses publicitaires en ligne de 2019 s’élevaient à 125,2 milliards de dollars, soit près du double des dépenses en télévision à 70,4 milliards de dollars, Google et Facebook détenant une part de marché combinée de 70% des dépenses publicitaires numériques.
La dynamique changeante des budgets promotionnels
Alors que la taille globale du budget promotionnel d’une entreprise n’a peut-être pas changé, la façon dont l’argent est réparti peut avoir changé. Par exemple, l’argent auparavant consacré à la publicité par le biais de la télévision peut désormais inclure des campagnes qui atteignent les gens sur les smartphones.
Les changements qui se produisent avec les tendances du budget promotionnel peuvent avoir un effet direct sur les industries des médias qui dépendent de ces recettes. Une réduction des dépenses publicitaires pour les journaux et autres médias imprimés, les entreprises ayant plutôt orienté ces actifs vers les médias numériques et d’autres médias, a contribué au déclin des industries des journaux et des magazines.
Les entreprises mesurent régulièrement le retour sur investissement de leurs budgets promotionnels. Les résultats ont souvent un impact significatif sur l’endroit où les entreprises continuent de placer leurs fonds. Par exemple, une entreprise changera probablement sa stratégie si une campagne d’affichage ne parvient pas à attirer l’attention tout en augmentant les ventes des messages marketing sur les réseaux sociaux. Dans de nombreux cas, le budget promotionnel de l’entreprise sera ajusté pour favoriser davantage d’investissements dans les médias sociaux.