Menez la charge avec le développement de produits

Table des matières

Développer

• Le rôle du développement de produits
• Ce qu’il faut
• Développement de produits offshore
• À quoi s’attendre
• La ligne de fond

Le domaine du développement de produits est un domaine important dans les services financiers et il est particulièrement crucial en matière de gestion des investissements. Déterminer quels produits de fonds de gestion d’actifs seront lancés, dans quels pays et à quel moment sont des décisions cruciales pour toute entreprise.

Les responsables du développement de produits, en revanche, sont souvent ceux qui prennent la décision finale sur les produits de gestion d’ actifs parmi lesquels leurs investisseurs devront choisir et leur structure de prix. Si vous avez l’oreille sur les nouveautés et ce qui pourrait être un grand succès, alors c’est peut-être la carrière qu’il vous faut.

Le rôle du développement de produits

En cherchant à lancer de nouveaux produits, les membres du département de développement de produits recherchent souvent des lacunes dans les gammes de produits. Lorsqu’un nouveau fonds est en cours de création, les responsables du développement de produits travaillent avec les équipes juridiques et de conformité pour s’assurer que le véhicule d’investissement répond à toutes les exigences réglementaires et légales. Ils travaillent également en étroite collaboration avec les départements marketing et ventes pour élaborer le matériel promotionnel du nouveau produit d’investissement.

L’équipe de développement de produits joue également un rôle dans l’évaluation des produits des concurrents. Cela permet à l’équipe de s’assurer que les produits de leur entreprise sont correctement positionnés pour être compétitifs. En raison de leur veille concurrentielle, ils feront souvent des recommandations en matière de fusion ou d’élimination de fonds et de fixation du prix des fonds.

Développement de produits: ce qu’il faut

Alors que les membres du personnel du développement de produits ont souvent de l’expérience dans d’autres domaines de la gestion des investissements, des postes de niveau d’entrée ouvrent de temps en temps en fonction de l’entreprise. Si vous êtes un étudiant de premier cycle et envisagez une carrière dans le développement de produits de gestion des investissements, vous voudrez peut-être envisager de suivre des cours en économie, comptabilité, mathématiques et marketing. Un MBA est toujours bien accueilli par les sociétés de gestion d’investissement. Si vous n’avez pas de MBA, cependant, vous inscrire aux programmes CFA ou CAIA peut également être utile.

• Le programme Chartered Financial Analyst (CFA), offert par le CFA Institute, se compose de trois niveaux de tests que vous pouvez étudier indépendamment. La réussite des trois niveaux, en plus d’acquérir quatre années d’expérience de travail éligible et de remplir une déclaration de conduite professionnelle, vous permettra d’obtenir la charte CFA. Parce que cette charte est si difficile à gagner, c’est un emblème de connaissance très apprécié au sein de la communauté des investisseurs.
• Le programme Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA) propose les investissements alternatifs. Le programme spécialisé CAIA comporte deux niveaux d’examens qui couvrent les produits d’investissement de fonds spéculatifs et de capital-investissement, ainsi que l’immobilier, les contrats à terme gérés et les produits de base. La désignation CAIA est conférée par la Chartered Alternative Investment Analyst Association à ceux qui terminent le programme et possèdent au moins un an d’expérience professionnelle.

Développement de produits offshore

Les désignations CFA ou CAIA pourraient être d’une grande valeur au sein d’un département de développement de produits offshore. Le développement de produits offshore se concentre sur le lancement, la vente et la commercialisation de fonds en dehors des États-Unis. Les réglementations juridiques varient considérablement d’un pays à l’autre et le personnel de développement de produits offshore doit travailler avec soin avec les services juridiques et de conformité pour s’assurer que les fonds sont conformes pour chaque pays dans lequel ils sont émis. Les approches de vente et de marketing doivent également être modifiées en fonction du pays dans lequel le véhicule d’investissement est émis – en particulier lorsqu’un pays particulier a des traits culturels importants à prendre en compte lors de la détermination des stratégies.

Certains membres du personnel du développement de produits choisissent de se spécialiser dans le marketing offshore en raison de ces défis impérieux. Cependant, lorsque vous êtes embauché pour la première fois dans un département de développement de produits, vous apprendrez généralement les ficelles du marketing de produits nationaux – ou la pratique de développer des produits de fonds vendus dans les limites des États-Unis – avant de passer aux véhicules d’investissement offshore.

À quoi s’attendre

Une journée dans la vie d’un membre du personnel chargé du développement de produits est variée, complexe et incroyablement à jour. Comme pour la plupart des domaines de l’investissement, les acteurs du développement de produits ont tendance à commencer la journée en lisant le Wall Street Journal et le Financial Times, en regardant CNBC et les émissions d’actualités financières, et en parcourant les forums et sites en ligne qui traitent des événements et des développements financiers actuels.

Un membre d’une équipe de développement produit peut avoir une réunion tôt le matin avec le service juridique afin de passer en revue le prospectus de lancement d’un nouveau fonds. Juste après cette réunion, il peut y avoir un rassemblement similaire au sein du service de conformité afin de passer en revue les problèmes de conformité avec ce même fonds qui doit être lancé dans un proche avenir.

Au cours du déjeuner, le service de développement de produits peut manger ensemble de manière informelle afin de comparer les notes et de discuter des derniers développements en matière de lancement de fonds. L’après-midi peut être l’occasion de rencontres avec les services commerciaux et marketing afin de discuter d’un autre véhicule d’investissement récemment lancé. Les sujets peuvent porter sur la garantie requise pour vendre le fonds ou informer la force de vente sur la meilleure façon de positionner la vente du fonds auprès d’investisseurs potentiels.

Enfin, avant que le membre du personnel ne rentre à la maison ce jour-là, il ou elle peut se pencher sur les données de tarification des concurrents afin d’envisager une stratégie de tarification pour un nouveau produit de fonds sur le point d’être lancé. Certains de ces rapports peuvent se retrouver dans la mallette du personnel pour continuer à évaluer pendant le dîner ou à la maison.

La ligne de fond

Le développement de produits est un cheminement de carrière stimulant – mais finalement gratifiant – au sein d’une société de gestion de placements. Les responsables du développement de produits sont au fait des lancements de nouveaux fonds passionnants et font partie intégrante du développement des stratégies derrière les nouveaux produits. Si vous aimez l’idée d’être au centre de cette tempête, vous voudrez peut-être envisager une carrière dans le développement de produits.