Courtier de puissance

Qu’est-ce qu’un Power Broker?

Un courtier en énergie est une personne capable d’influencer les décisions des autres parties. Cela se fait généralement par le biais des relations personnelles et professionnelles du courtier en puissance plutôt que par des moyens publics, tels que le lobbying explicite pour une décision particulière. Dans le monde de la finance, un courtier en énergie est généralement un initié de l’industrie qui connaît d’autres personnes et groupes importants. En utilisant ces réseaux, ils peuvent exercer une influence ou prendre des décisions. Les courtiers en puissance peuvent également être des personnalités publiques, telles que des élus ou des chefs d’entreprise bien connus, qui travaillent subtilement leurs relations plutôt que de prendre une position publique sur une question particulière.

Comprendre les courtiers en puissance

Les courtiers en puissance sont souvent recherchés par les entreprises afin de rallier un soutien pour des questions vitales pour un secteur particulier, comme la manière dont elles sont réglementées. Les courtiers en puissance peuvent exiger des frais élevés ou des faveurs futures en échange de leur travail en aidant une entreprise ou une industrie à résoudre un problème particulier ou à avancer sur une priorité commune. De manière générale, un courtier en énergie a une compréhension approfondie des industries dans lesquelles il opère, en particulier lorsqu’il s’agit d’identifier les contacts clés. Les lobbyistes de l’ industrie et le personnel des médias sont souvent considérés comme des intermédiaires puissants parce qu’ils connaissent les tenants et les aboutissants de problèmes particuliers et sont capables d’atteindre et d’influencer les décideurs plus rapidement que ceux qui connaissent moins les principaux acteurs.

Fonctionnement d’un Power Broker

Un courtier en énergie peut ou non être directement impliqué dans l’exploitation et le développement de la sphère d’influence où ses connexions existent. Par exemple, un courtier en pouvoirs de l’industrie peut être un consultant, un avocat ou un autre participant auxiliaire dans ce secteur de l’industrie. Bien qu’ils ne soient pas un PDG ou un cadre supérieur au sein d’une entreprise qui est un pilier de l’industrie, leur présence et leur influence peuvent affecter ces entreprises. Les anciens PDG qui ont pris leur retraite de leur secteur deviennent souvent des courtiers en puissance au sein de leur ancien secteur grâce à leurs relations existantes et à leurs postes au sein du conseil d’administration après leur retraite.

Par exemple, un ancien PDG du secteur pétrolier et gazier est idéalement positionné pour connecter une personne à la recherche de partenaires sur un grand projet de terminal GNL. En tant que courtier en énergie, l’exécutif à la retraite travaillerait sur son réseau pour ressentir l’intérêt des majors pétrolières et gazières pour le projet, identifier les clients sur les marchés cibles à attirer tôt et commencer à jeter les bases de l’acceptation politique et réglementaire nécessaire à un tel un grand projet. Le courtier en énergie n’apparaîtra peut-être jamais sur un document officiel sur le projet, mais son travail serait essentiel à son succès.

Exemples de célèbres courtiers en puissance

Le terme de courtier en puissance est souvent utilisé en politique et à Hollywood. Henry Kissinger a longtemps été considéré comme un courtier du pouvoir politique qui a utilisé son accès aux présidents et aux dirigeants étrangers pour jouer un rôle dans la politique mondiale longtemps après avoir quitté ses rôles officiels. À Hollywood, Harvey Weinstein était considéré comme un courtier de pouvoir qui utilisait sa connexion pour faire et défaire des carrières – et son abus de ce pouvoir pour agresser sexuellement et plus tard faire taire les femmes a conduit à sa chute.

Dans le domaine de la finance, cependant, il existe un courtier en énergie très célèbre qui a exercé une influence sur le marché américain d’une manière qui n’est plus concevable dans une économie mondiale. JP Morgan était généralement perçu comme dirigeant l’économie américaine, conseillant les politiciens sur les réglementations et établissant les normes par lesquelles toutes les banques étaient gérées. Les entreprises demanderaient un prêt à Morgan, qu’elles aient besoin de financement ou non, car le fait que le nom JP Morgan soit associé à votre entreprise rehausse votre réputation aux yeux de tous les investisseurs. Aujourd’hui, beaucoup diraient que Warren Buffett jouit d’une place similaire dans la finance, car les investissements qu’il fait sont largement rapportés, mais Buffett a hésité à exercer son influence au-delà de partager ses opinions dans sa lettre annuelle aux actionnaires.