Liste de poche
Qu’est-ce qu’une liste de poche?
Une inscription de poche est tout type d’inscription immobilière qui est conservée par un courtier inscripteurou un vendeur et qui n’est pas mise à la disposition des autres courtiers du bureau ou des autresmembres du service d’inscriptions multiples (MLS). Une inscription de poche peut également être appelée «cotation hors marché» ou «cotation exclusive».
Points clés à retenir
- Une liste de poche est une liste immobilière exclusive qui n’est pas accessible au grand public.
- Un seul agent immobilier gère généralement une liste de poche; cela implique une collaboration limitée ou inexistante avec d’autres courtiers.
- Les vendeurs qui demandent une liste de poche le font généralement pour des raisons de confidentialité ou pour vendre à une personne en particulier.
Comment fonctionne une liste de poche
Lorsqu’un agent immobilier est embauché pour mettre en vente et vendre une propriété, une convention d’inscription est conclue par écrit entre le vendeur et l’agent et leur société de location. Habituellement, la propriété est répertoriée dans la MLS, le répertoire officiel de toutes les propriétés et terrains à vendre. Ceci est fait pour que les agents immobiliers et les courtiers puissent coopérer avec d’autres agents et courtiers et partager une partie de la commission totale payée par le vendeur.
Dans une liste de poche, cependant, une propriété ne sera pas répertoriée dans la MLS, ce qui signifie qu’il n’y a pas d’accord pour travailler avec d’autres professionnels de l’immobilier. Les raisons d’une inscription de poche comprennent le désir du vendeur de respecter la vie privée ou de vendre à un certain individu.
Avantages et inconvénients d’une liste de poche
Il y a des avantages et des inconvénients certains à offrir une propriété comme une liste de poche.
Avantages
- L’agent garde toute la commission.
- Un vendeur peut tester les eaux et se fixer sur un prix de vente réaliste avant de mettre la maison sur le service d’annonces multiples.
- Il y a de la vie privée pour le vendeur et l’acheteur.
Les inconvénients
- Il n’y a qu’un seul agent essayant de vendre la propriété.
- Si la transaction échoue – ou qu’aucun vendeur n’est trouvé – la propriété n’a pas eu de visibilité sur le marché.
- La probabilité d’offres multiples et d’une guerre des enchères est réduite.
- Sans un panneau de pelouse, aucun trafic de plain-pied n’est généré.
Avantages
commission. L’agent inscripteur n’a aucune obligation de partager une partie de la commission avec un autre courtier ou agent à moins qu’il ne choisisse à un moment donné de faire appel à une aide discrète pour trouver un acheteur. L’agent peut également être en mesure d’obtenir à la fois la vente de la maison de la vente individuelle et la vente au nouveau client.
Pendant ce temps, du point de vue du vendeur, une liste de poche peut aider à tester les eaux pour savoir ce que vaut réellement leur propriété. Les offres des acheteurs intéressés peuvent aider à fixer un prix réaliste lors de la mise sur le MLS de la maison et éviter d’être inscrite trop longtemps à un prix déraisonnablement élevé. Les maisons qui restent longtemps sur la liste et doivent continuer à réduire leur prix demandé peuvent commencer à ressembler à des marchandises endommagées pour les acheteurs potentiels.
Désavantages
Les listes de poche présentent également des inconvénients. D’une part, l’agent immobilier agit essentiellement en tant qu’agent solo; personne d’autre n’aide à vendre la propriété. Ce n’est pas un problème si l’agent est confiant dans sa capacité à trouver un acheteur ou en a déjà acquis un à l’avance. Cependant, si la transaction échoue – ou si l’agent ne produit pas de résultats – la propriété n’est pas répertoriée dans le MLS et n’a pas autant de visibilité à vendre.
Les listes de poche réduisent le risque d’offres multiples et d’une guerre des enchères. De plus, dans les zones suburbaines et rurales, il est peu probable qu’il y ait une circulation sans rendez-vous sans un panneau de pelouse signalant que la maison est à vendre.
Exemple de liste de poche
Sadie est intéressée à vendre sa propriété considérable, qui vaut une somme d’argent substantielle. Sadie a déjà un membre de sa famille, son cousin Nick, qui a manifesté un vif intérêt pour l’achat de la maison.
Parce que Sadie a déjà un acheteur en ligne, elle contacte l’agent immobilier qu’elle a utilisé dans le passé avec une offre d’inscription de poche. La liste n’est pas mise sur la MLS et est traitée comme une liste et une vente exclusives de Sadie à Nick.