Détaillant du marché de masse

Qu’est-ce qu’un détaillant du marché de masse?

Un détaillant du marché de masse, ou marchand de masse, est une entreprise qui vend à un prix abordable de grandes quantités de produits qui plaisent à une grande variété de consommateurs. Les détaillants du marché de masse ne sont pas nécessairement connus pour vendre des produits durables et de haute qualité ou pour offrir un service à la clientèle exceptionnel, mais ils répondent aux désirs et aux besoins des consommateurs à des prix raisonnables.

Des exemples de détaillants du marché de masse comprennent les grandes surfaces telles que Target, Sam’s Club et Best Buy, ainsi que des marques comme Levi Strauss et Gap, et des détaillants en ligne comme Amazon. Les chaînes de supermarchés, de pharmacies, de grandes surfaces et d’entrepôts sont toutes considérées comme des détaillants du marché de masse.

Comprendre les détaillants du marché de masse

Le commerce de détail de masse est l’un des divers sous-secteurs du secteur du commerce de détail aux États-Unis. Le secteur du commerce de détail est alimenté par les dépenses de consommation et comprend à la fois les détaillants traditionnels et les détaillants qui n’existent qu’en ligne.

Les détaillants du marché de masse fonctionnent souvent avec de faibles marges bénéficiaires. Afin de rester en affaires, les détaillants du marché de masse se concentrent sur de gros volumes de ventes et réalisent des économies d’échelle qui leur permettent de facturer moins cher que les petits détaillants.

Les détaillants du marché de masse qui ont des emplacements physiques, tels que Costco, Target et Walmart, exploitent des magasins avec une grande empreinte. Selon Costco, la taille moyenne de l’un de leurs entrepôts est de 145 000 pieds carrés. Cette énorme quantité d’espace physique permet aux détaillants de proposer aux clients une grande variété de produits. Et ce ne sont pas seulement les produits que vous trouverez dans ces magasins – de nombreux détaillants se sont développés pour offrir des services, tels que les pharmacies en magasin, les optométristes et les audiologistes.

Un excellent contrôle des stocks et une gestion de la chaîne d’approvisionnement sont essentiels pour la rentabilité d’un détaillant du marché de masse. Les entreprises qui réussissent s’appuient souvent sur une stratégie d’inventaire juste à temps (JIT), qui est un système qui garantit que les détaillants n’ont qu’un inventaire suffisant pour répondre à leurs besoins à court terme. Cela leur permet d’éliminer le besoin de stocker de grandes quantités de stocks, ce qui est plus efficace et réduit le montant d’argent immobilisé dans des produits qui ne se vendent pas.

Détaillants du marché de masse vs détaillants de luxe

Contrairement aux marchands de masse, les détaillants de luxe vendent des produits destinés aux consommateurs aisés qui achètent des articles haut de gamme. Ces produits ont tendance à être hors de portée, financièrement, pour le consommateur moyen, bien que les consommateurs ambitieux puissent les acheter de toute façon. Les détaillants de luxe sont associés à une qualité supérieure et à un service client supérieur. Des exemples de détaillants de luxe comprennent Bergdorf Goodman, Barney’s, Tiffany et Saks.

Les ventes de marchandises par l’intermédiaire des détaillants du marché de masse représentent une part importante des revenus générés par les achats de biens de consommation et d’épicerie aux États-Unis. Dans d’autres pays, il peut y avoir une préférence pour les petits détaillants ou les magasins maman-et-pop qui desservent les communautés et les régions locales. Cependant, à mesure que de plus en plus de villes dans le monde deviennent plus densément peuplées, les détaillants du marché de masse peuvent saisir l’opportunité de s’établir sur ces marchés.