Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)
Quel est le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)?
Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est le prix que le fabricant d’un produit recommande de vendre au point de vente. Le PDSF est également appelé prix catalogue par certains détaillants. Chaque produit de vente au détail peut avoir un PDSF, bien qu’ils soient fréquemment utilisés avec les automobiles. D’autres produits plus chers, tels que les appareils électroménagers et l’électronique, ont également un PDSF.
Le PDSF a été conçu pour maintenir les prix au même niveau d’un magasin à l’autre. Mais les détaillants peuvent ne pas utiliser ce prix et les consommateurs ne paient pas toujours le PDSF lorsqu’ils font des achats. Les articles peuvent être vendus à un prix inférieur afin qu’une entreprise puisse raisonnablement déplacer ses stocks hors des étagères, en particulier dans une économie atone.
Points clés à retenir
- Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) est le prix de l’autocollant recommandé par les producteurs d’un produit aux détaillants.
- Ils sont fréquemment utilisés dans la vente d’automobiles, bien que la plupart des produits vendus au détail soient accompagnés d’un PDSF.
- De nombreux détaillants vendront des produits en dessous du PDSF pour réduire les stocks, attirer plus de consommateurs ou pendant une économie atone.
Comprendre le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)
Le prix de détail suggéré par le fabricant est également parfois appelé prix de détail recommandé (RRP), prix de l’autocollant, prix catalogue ou prix de détail suggéré des produits. Cela a été développé pour aider à normaliser le prix des marchandises dans les différents emplacements des magasins d’une entreprise.
Certains détaillants vendent des produits à un prix ou juste en dessous du PDSF. Ils peuvent fixer le prix plus bas si le produit est en vente ou a été déplacé en liquidation. Ils peuvent également réduire les prix s’ils essaient de réduire leurs stocks ou s’ils essaient d’attirer plus de consommateurs. À l’inverse, les magasins peuvent fixer des prix plus élevés que le PDSF si un produit est vraiment populaire et qu’ils savent qu’il se vendra rapidement.
L’industrie automobile utilise fréquemment le PDSF. Légalement, les concessionnaires automobiles doivent afficher le prix sur un autocollant sur le pare-brise de la voiture ou sur une fiche technique. Les acheteurs peuvent utiliser ce prix comme point de départ pour entamer des négociations avant d’arriver à un prix équitable pour le véhicule.
Les concessionnaires automobiles paient aux fabricants un prix facturé égal ou juste en dessous du PDSF et connaître ce prix peut aider les consommateurs à mieux négocier avec un vendeur.
Définition des PDSF
Étant donné que le PDSF est défini par le fabricant d’un produit, il doit rester constant pour tous les détaillants. Le PDSF est censé refléter tous les coûts encourus au cours du processus de fabrication et de vente; une majoration moyenne des détaillants est également prise en compte. Les prix sont fixés de manière à permettre à toutes les parties concernées – le fabricant, le grossiste et le détaillant – de tirer un profit de la vente finale.
Les détaillants peuvent souvent facturer moins que le PDSF, mais le prix facturé dépend du coût de gros, qu’il soit acheté en gros auprès du fabricant ou en plus petites quantités par l’intermédiaire d’un distributeur. Dans de nombreux cas, le MSRP est manipulé à un chiffre déraisonnablement élevé. Les détaillants le font pour pouvoir annoncer un produit de manière trompeuse et le mettre en vente à un prix de vente beaucoup plus bas, indiquant aux consommateurs qu’ils obtiennent une bien meilleure affaire.
Le problème des méthodes de tarification suggérées
L’utilisation des méthodes de tarification suggérées entre souvent en conflit direct avec la théorie de la concurrence. L’utilisation du PDSF permet à un fabricant de fixer le prix d’un produit, souvent plus élevé que d’habitude, avec le potentiel d’avoir un effet négatif sur les consommateurs et leurs portefeuilles.
Une autre méthode de tarification suggérée est le maintien du prix de revente (RPM), qui pousse l’impact négatif de ces pratiques encore plus loin que le PDSF, ce qui le rend très mal vu et illégal dans de nombreuses régions du monde.