Producteur à faible coût
Qu’est-ce qu’un producteur à faible coût?
Un producteur à faible coût est une entreprise qui fournit des biens ou des services à faible coût. En général, les producteurs à bas coûts utilisent des économies d’échelle pour mettre en œuvre leur stratégie de prix bas. Les consommateurs sensibles aux variations de prix achèteront plus probablement dans les magasins offrant les prix les plus bas, surtout si le bien ou le service est relativement homogène.
Les producteurs à bas coûts ont une autre option: fixer le prix des biens ou des services au même niveau que leurs concurrents et conserver une marge plus large.
Comment fonctionnent les producteurs à faible coût
Un producteur à bas prix est capable de fabriquer un produit de substitution ou de fournir un service de substitution à un coût inférieur à celui d’autres entreprises. Ils peuvent fixer le prix de leurs produits à égalité ou juste en dessous du marché, ce qui réduit leurs concurrents. Ce faisant, les entreprises peuvent augmenter leur part de marché et augmenter leurs bénéfices.
Ces biens et services sont généralement des produits de consommation de base très demandés. Ils ont tendance à avoir des substituts facilement disponibles fournis par de nombreux concurrents sur le marché. Les produits de consommation de base produits par les producteurs à bas prix comprennent généralement des articles ménagers, des produits de nettoyage, de la nourriture, des boissons – tous les articles que les consommateurs ne peuvent pas découper. Les produits spécialisés tels que les bijoux, les voitures haut de gamme et certains types de vêtements n’ont généralement pas de producteurs à bas prix.
Contrairement à leurs plus gros concurrents, de nombreux producteurs à bas coûts ont tendance à se concentrer sur un ou plusieurs segments de consommateurs différents, ce qui peut les aider à réduire leurs coûts, à générer des parts de marché et à maintenir des profits élevés.
Prenons l’exemple de la chaîne de supermarchés Aldi. Son empreinte est beaucoup plus petite que le supermarché moyen, mais il est toujours capable de rivaliser avec ses grands concurrents à grande échelle. Il propose une sélection beaucoup plus restreinte de produits, dont la plupart sont produits sous sa marque générique, et l’entreprise est en mesure de réduire les prix bien en deçà de ses concurrents. Promenez-vous dans ses allées et vous remarquerez qu’ils sont remplis d’articles que les gens ont tendance à acheter régulièrement.
Comment devenir un producteur à faible coût
Les exigences pour devenir un producteur à faible coût sont grandes car il existe une barrière assez élevée à l’entrée sur le marché. Être aussi compétitif sur le marché signifie lever des capitaux ou avoir suffisamment de réserves pour réaliser des économies d’échelle suffisamment importantes pour offrir un avantage de prix distinct sur les concurrents. Cette exigence est l’une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ne peuvent pas être des producteurs à bas prix.
Devenir un producteur à faible coût présente une barrière importante à l’entrée car cela nécessite une grande quantité de capitaux.
Une fois cet objectif atteint, les entreprises devront investir dans une technologie qui réduira les coûts de production tout en augmentant la production. Une mise en garde importante est que les entreprises doivent s’assurer de répondre à la demande et de ne pas sacrifier leur marque.
Points clés à retenir
- Un producteur à faible coût est une entreprise qui utilise des économies d’échelle pour fournir des biens ou des services à faible coût.
- Ces biens et services sont généralement des produits de consommation de base très demandés, tels que les articles ménagers, la nourriture et les boissons.
- Devenir un producteur à faible coût nécessite une grande quantité de capitaux et d’autres avancées technologiques pour stimuler la production et réduire les coûts.
- Walmart est l’un des producteurs à bas prix les plus connus au monde.
Exemple de producteur à faible coût
Walmart est probablement le meilleur exemple de producteur à bas prix avec d’énormes économies d’échelle. La société exploite environ 11 443 points de vente sous différentes bannières dans 24 pays. Walmart a mis en place plusieurs stratégies qui empêchent ses concurrents de suivre le rythme. Il est capable de réduire le coût des biens qu’il vend en se procurant et en achetant par lui-même. Et en raison de son empreinte massive, Walmart peut exercer un contrôle important sur ses fournisseurs.
La société est également en mesure de gérer la distribution à travers un réseau assez bon marché et a beaucoup investi dans sa technologie, en se tenant à jour avec sa clientèle. Cela donne à l’entreprise un avantage, lui permettant de mieux répondre aux besoins des consommateurs qui achètent en magasin et en ligne.