Stratégie commerciale de judo
Qu’est-ce que la stratégie commerciale du judo?
Une stratégie commerciale de judo est un plan de gestion d’une entreprise en utilisant sa vitesse et son agilité pour atténuer l’effet de ses concurrents. La stratégie anticipe et exploite les changements sur le marché grâce à de nouvelles offres de produits. La stratégie commerciale du judo comprend trois volets:
- Mouvement (utiliser la taille plus petite d’une entreprise pour agir rapidement et neutraliser les avantages d’un concurrent plus important)
- Équilibre (absorber et contrer les mouvements des concurrents)
- Effet de levier (en utilisant les forces des concurrents contre eux)
Les petites entreprises peuvent utiliser leur assise solide avec un produit de base et sa puissance pour défier un plus gros concurrent.
Comprendre la stratégie commerciale du judo
La stratégie est tirée des principes du judo, un art martial japonais, et a été utilisée comme métaphore dans le livre « Judo Strategy (2001) par David B. Yoffie et Mary Kwak. Les origines pourraient remonter plus loin à » l’économie du judo, « terme inventé par les économistes Judith Gelman et Steven Salop pour décrire une stratégie lors du démarrage d’une entreprise dans un secteur dominé par un gros concurrent.
L’un des aspects majeurs du judo consiste à utiliser la taille d’un plus gros adversaire contre lui-même. En tant que stratégie commerciale, il est conçu pour donner un avantage aux petites entreprises en utilisant leur agilité et leur capacité à réagir plus rapidement aux changements du marché comme un avantage concurrentiel.
Comment fonctionne la stratégie commerciale de judo
Les start – ups et autres petites entreprises peuvent chercher à mettre cette stratégie en pratique lorsqu’elles font face à des concurrents plus importants sur leur marché. Les principes et les tactiques de la stratégie comprennent une concentration sur l’activité principale qui est en cours de développement plutôt que sur des idées auxiliaires. Ce scénario ressemble beaucoup à des pratiquants de judo qui s’affrontent et trouvent une bonne assise au début d’un match.
Un autre principe est de rester à l’offensive sans être pris dans une attaque directe. Cette offensive est un effort pour épuiser l’adversaire en décalant rapidement les points d’attaque sans permettre à l’adversaire de se verrouiller dans une défense solide ou de repousser directement.
En modifiant où et comment l’effet de levier est appliqué, un pratiquant de judo cherche à briser le pied de son adversaire et à détourner les contre-attaques que l’adversaire pourrait lancer. D’un point de vue commercial, une petite entreprise pourrait utiliser sa flexibilité et sa capacité à changer ses points d’attaque pour semer la confusion chez un concurrent plus grand qui peut avoir solidifié de manière rigide ses opérations dans certaines directions et qui a du mal à s’adapter.
Fait rapide
Southwest Airlines a réussi à gagner des parts de marché grâce à sa stratégie « sans bagages », mais les grandes compagnies aériennes n’ont pas pu égaler cette stratégie car elles comptent sur les frais de bagages comme revenus à court terme. Cependant, à long terme, cela a pour effet de réduire la bonne volonté des consommateurs.
Se préparer et planifier son pivotement du point de vue du judo signifie utiliser la conscience de la situation et de l’espace pour réfléchir à où et quand modifier les mouvements offensifs. Cela permet à une entreprise de profiter d’une nouvelle opportunité d’attaque. Les startups, en particulier, doivent rester conscientes de leur position, de leur condition et de leurs perspectives pour avancer en adoptant de nouvelles approches.
Points clés à retenir
- Une stratégie commerciale de judo utilise la petite taille d’une entreprise comme un avantage par rapport à ses plus grands concurrents.
- Les petites entreprises peuvent généralement réagir plus rapidement et plus rapidement aux changements du marché, ce qui peut leur permettre de voler des parts de marché.
- Une stratégie commerciale de judo anticipe et tire parti des changements sur le marché grâce à de nouvelles offres de produits.
Parfois, le plan initial n’aboutit pas au succès initialement envisagé. En examinant les opportunités qui se sont présentées, l’entreprise peut mieux se positionner avec une nouvelle approche.