Comment rédiger la lettre d’un acheteur de maison à un vendeur
Table des matières
Développer
- 1. Créer une connexion
- 2. Soyez bref
- 3. Restez positif
- 4. Montrez, ne dites pas
- 5. Oubliez les plans de rénovation
- 6. Terminer fort
- 7. Relisez-le
- La ligne de fond
Une stratégie utilisée par les acheteurs pour se démarquer de la foule et rivaliser dans une guerre d’enchères ou avec des acheteurs tout en espèces consiste à écrire une lettre à un vendeur. Les personnes qui ont besoin de financement – et la plupart le font – ainsi que celles qui ont des acomptes plus modestes, ont souvent du mal à rivaliser avec les acheteurs tout en espèces qui sont capables d’attirer les vendeurs avec des offres propres et des clôtures rapides. Même les acheteurs tout en espèces peuvent se trouver en concurrence avec d’autres qui peuvent également trouver de l’argent.
C’est là que la lettre d’un acheteur de maison est utile. Votre but est de convaincre le vendeur que vous et votre famille aimeriez vivre dans leur maison parce que c’est génial. Dans cet esprit, voici sept conseils pour vous aider à rédiger une lettre qui sera bien reçue et qui pourrait convaincre le vendeur que la maison devrait être la vôtre.
- Si vous vous trouvez en concurrence pour acheter la maison de vos rêves, une lettre bien conçue au vendeur peut vous donner un avantage.
- La lettre doit établir un lien avec le vendeur, être courte et rester positive.
- C’est une bonne idée de laisser de côté tous les plans de rénovation que vous avez à l’esprit.
- Pour donner la meilleure impression, assurez-vous également de remercier le vendeur pour son temps et relisez attentivement ce que vous avez écrit.
1. Créer une connexion
Recherchez quelque chose que vous et l’acheteur avez en commun et tirez parti de ce lien. L’objectif est d’aider le vendeur à s’identifier à vous et à votre famille. Peut-être êtes-vous dans la même ligne de travail ou partagez-vous une alma mater, ou vous avez remarqué beaucoup de mangeoires à oiseaux dans la cour – comme il y en a dans la vôtre. Portez une attention particulière aux détails lorsquevotre agent immobilier vous montre la maison, afin que vous puissiez trouver un lien potentiel et le développer dans votre lettre.
Si le vendeur est un constructeur ou un investisseur, il ne se souciera probablement pas de qui achète parce qu’il n’y a pas d’attachement émotionnel à la maison – l’accent est mis sur l’argent et une fermeture rapide. Si tel est le cas, vous n’avez probablement pas à vous soucier d’écrire une lettre.
2. Soyez bref
Bien que vous soyez enclin à partager toute l’histoire de votre vie pour faire passer votre message, ce n’est généralement pas une bonne idée. À moins que vous ne soyez un conteur doué, personne ne voudra parcourir les pages de votre histoire personnelle. Au lieu de cela, essayez de garder la lettre sur une seule page, même si cela signifie beaucoup de modifications. Concentrez-vous sur deux ou trois des raisons les plus importantes pour lesquelles vous êtes le meilleur acheteur pour la maison et laissez de côté les peluches.
3. Restez positif
Écrire sur toutes les offres que vous avez perdues dans le passé peut mettre le vendeur dans une position inconfortable. Il se sentira peut-être mal pour vous, mais se demandera finalement pourquoi vous avez eu tant de mal à acheter une maison. N’oubliez pas que personne n’aime le drame. Si vous semblez désespéré pour une raison quelconque, vous allez mettre le vendeur mal à l’aise, il est donc important de rester positif. Vous voulez que le vendeur se sente chaud et flou après avoir lu votre lettre.
La pandémie de coronavirus change la façon dont les ventes à domicile sont menées et, comme les gens évitent les contacts étroits pour éviter de propager le virus, acheter à distance a plus de sens. Trouver un agent expérimenté dans les transactions à distance est l’une des étapes les plus importantes que vous puissiez suivre lors de l’achat d’une maison à distance.
4. Montrez, ne dites pas
Pensez à vos jours de rédaction de dissertations. Vous vous souvenez peut-être d’un enseignant qui a dit: «Montrez, ne dites pas». L’idée ici est que vous voulez que le vendeur fasse l’expérience de vos émotions. N’ayez pas peur de montrer votre attachement à la maison. Les vendeurs aiment savoir que ce sera plus qu’un simple investissement pour vous. Au lieu d’écrire « Votre maison est si belle. C’est exactement ce que nous recherchons », essayez, « Nos jumeaux ont presque deux ans, et nous pouvons déjà les imaginer jouer joyeusement dans la cour clôturée et dormir paisiblement dans leur chambres confortables. « Les vendeurs qui ont élevé leur propre famille à la maison peuvent aimer l’idée qu’une nouvelle famille l’aime autant qu’eux.
5. Oubliez vos plans de rénovation
Les gens sont intrinsèquement protecteurs de leur maison, alors soyez attentif à leurs sentiments lorsque vous rédigez votre lettre. Il est fort probable que vos projets de rénovation changeront (ou détruiront) quelque chose pour lequel le vendeur a un attachement émotionnel, comme la baignoire dans laquelle les enfants ont éclaboussé, le coin petit-déjeuner où étudier tard dans la nuit a permis à quelqu’un d’obtenir un diplôme universitaire, ou l’arbre sous lequel la bien-aimée le chien de la famille est enterré. Gardez vos projets pour vous et laissez le vendeur imaginer que vous appréciez la maison comme il l’a appréciée.
6. Terminer fort
Terminez par un court paragraphe renforçant un ou deux points clés que vous avez soulevés dans la lettre (par exemple, pourquoi vous aimez la maison, pourquoi vous êtes le meilleur acheteur). Assurez-vous également de montrer que vous appréciez le temps et la considération du vendeur et la possibilité de rédiger une offre. Signez avec quelque chose comme « Merci beaucoup pour votre temps », par opposition à « Meilleures salutations », qui peut paraître trop professionnel.
86%
Le pourcentage d’acheteurs de maison qui ont besoin de financement, selon un rapport de 2019 de l’Association nationale des agents immobiliers.
7. Relisez-le
Il y a une police de grammaire partout. Pour être sûr, supposez que le vendeur est l’un d’entre eux. Examinez votre lettre pour la grammaire, l’orthographe et la ponctuation, en prêtant une attention particulière aux erreurs sournoises que la vérification orthographique ne détecte pas toujours, telles qu’elles / leur / là, votre / vous, et c’est / c’est. Si la relecture n’est pas l’un de vos points forts, demandez à un ami ou à un membre de votre famille de l’examiner pour vous. Abordez la tâche avec la même attention aux détails que vous donneriez une lettre de motivation pour un travail. Une lettre bien rédigée et sans erreur montre que vous vous souciez de faire bonne impression.
La ligne de fond
Il n’est pas facile de rédiger une lettre suffisamment engageante et personnelle pour convaincre le destinataire qu’il doit vous attribuer la maison et non quelqu’un d’autre. Mais parfois, une lettre bien conçue au vendeur peut suffire à influencer les chances en votre faveur, surtout si vous faites un excellent travail pour convaincre le vendeur que vous et votre famille aimez la maison et êtes les meilleurs acheteurs. Lorsque le vendeur a un investissement émotionnel dans la maison, une lettre bien écrite et sincère peut suffire à gagner une guerre d’enchères.