Comment Tinder gagne de l’argent
Pendant deux ans, Tinder a pu rester à flot sans compter sur aucun type de flux de revenus. À présent, l’application mobile gratuite de mise en relation explore un nouveau modèle de création de revenus dans le but de tirer profit de l’industrie internationale des rencontres en ligne de 2 milliards de dollars par an. Quelles mesures Tinder prendra-t-elle pour pénétrer ce marché en croissance et l’application peut-elle gagner de l’argent aussi vite qu’elle fait des matchs?
Tinder Plus
Le modèle de Tinder fonctionne. L’application de rencontres, qui associe des connexions potentielles sur la base d’un simple coup d’œil et d’un simple glissement de la photo d’un utilisateur, est facile à naviguer et élimine les fonctionnalités standard et chronophages des sites de rencontres traditionnels qui peuvent être accablantes pour les utilisateurs. Cette approche conviviale produit 1,2 milliard de vues de profil par jour et crée 15 millions de correspondances. En conséquence, Tinder commencera bientôt à proposer un service « freemium » pour séduire la base d’utilisateurs croissante de l’application.
Tinder Plus, le nouveau service d’abonnement de Tinder, ajoutera des fonctionnalités d’acceptation moyennant des frais tout en maintenant le service gratuit de l’application pour ceux qui ne sont pas intéressés par un compte modules complémentaires, Passport, exposera les utilisateurs à plus de correspondances en éliminant les restrictions géographiques, en fournissant un accès à des profils non limités à l’emplacement de l’utilisateur (le modèle existant limite les utilisateurs à des profils dans une zone de 120 miles). Passport plaira au voyageur Tinder, permettant aux utilisateurs de parcourir les profils à travers le pays et à travers le monde.
La fonction Passeport s’adaptera à l’expansion de l’entreprise en dehors de la sphère des rencontres et au-delà des interactions romantiques, un effort que Tinder aimerait faire à long terme pour développer sa base d’utilisateurs en connectant les gens aux niveaux social et professionnel. Un investissement récent dans l’application par Benchmark, basé en Californie – dirigé par Matt Cohler, membre du conseil d’administration de Tinder et ancien dirigeant de Facebook ( FB ) et LinkedIn ( LNKD ) – suggère que Tinder réfléchit déjà à cette prochaine étape.
Mulligans pour les matchs?
Tinder Plus déploiera également Annuler, une fonctionnalité qui permettra aux utilisateurs de rappeler un profil perdu en glissant vers la gauche, un geste précipité qui élimine définitivement les correspondances potentielles. Le co-fondateur de Tinder, Sean Rad, est convaincu que les nouveaux services commenceront à générer de l’argent, car il insiste sur le fait que les utilisateurs demandent et sont prêts à payer pour les fonctionnalités supplémentaires.
Tinder est né à Hatch Labs, l’ incubateur de startups mobiles désormais estime que Tinder pourrait rapporter 75 millions de dollars en 2015 en mettant en œuvre un modèle de monétisation via Tinder Plus.
Bien que des sites comme Match.com utilisent des publicités pour générer des revenus, les fondateurs de Tinder ne sont pas encore intéressés à tirer profit de la publicité. La nature du format mobile de l’application rend la mise en œuvre des annonces plus délicate et, malgré les affirmations initiales, la société évoluerait vers la messagerie payante et la mise en avant de son profil avant de placer des annonces, Tinder et IAC reconnaissent que l’application peut divertir la publicité à l’avenir. Les publicités sponsorisées par des célébrités feront également partie du modèle, invitant des noms reconnaissables à créer des profils pour se connecter avec les utilisateurs. (Pour en savoir plus, voir: Valoriser et investir dans les sociétés Internet.)
La ligne de fond
Tinder a prouvé qu’il n’avait pas besoin de revenus pour réussir. Grâce au soutien des investisseurs de l’application, elle avait la sécurité nécessaire pour développer d’abord son modèle de croissance commerciale et son modèle de revenus plus tard. La société voudra cependant l’argent supplémentaire après une récente et très médiatisée poursuite pour harcèlement sexuel et discrimination intentée par un ancien dirigeant. Les limbes juridiques ont augmenté les coûts et incité IAC à investir 10 millions de dollars supplémentaires.