Comment LinkedIn gagne-t-il de l’argent?
Qu’est-ce que LinkedIn?
LinkedIn se vante fièrement d’être le «plus grand réseau professionnel au monde» avec plus de 645 millions d’utilisateurs et 19 000 employés dans le monde et un objectif de «connecter les professionnels du monde pour les rendre plus productifs et plus performants». Depuis 2002, dans le salon du co-fondateur Reid Hoffman, LinkedIn a été officiellement lancé en 2003. Son siège social est situé dans la Silicon Valley, mais possède des bureaux dans le monde entier.
Le 8 décembre 2016, le géant de la technologie Microsoft (MSFT) a acquis LinkedIn Corporation pour 27,0 milliards de dollars.
Points clés à retenir
- LinkedIn est un site de réseautage professionnel mondial, offrant une suite de services professionnels pour les chercheurs d’emploi, les professionnels, les recruteurs et les employeurs.
- Microsoft Corporation a acquis LinkedIn pour 27 milliards de dollars en décembre 2016.
- La plupart des revenus de LinkedIn sont générés par trois de ses principaux services: Talent Solutions, Marketing Solutions et Premium Subscriptions.
- Depuis son acquisition, les données financières de LinkedIn ont été consolidées avec celles de Microsoft.
- En 2018, il a généré 5,3 milliards de dollars de revenus.
Comment LinkedIn gagne-t-il de l’argent?
Selon les rapports premium – en d’autres termes, en vendant de la publicité, des services de recrutement et des privilèges d’adhésion.
Bien qu’il ne s’agisse pas d’un moteur de revenus principal, sa division d’apprentissage, Learning Solutions, mérite également d’être soulignée. Les utilisateurs peuvent acquérir différentes compétences et acquérir des connaissances sur différents sujets d’intérêt. La division Learning Solutions comprend Lynda.com, filiale acquise en 2015, et LinkedIn Learning.
Solutions de talents
Avant son acquisition En 2016, 65% du chiffre d’affaires du troisième trimestre, totalisant 960 millions de dollars, provenaient de services de recrutement, connus sous le nom de Talent Solutions, vendus à des recruteurs professionnels et des employeurs. Talent Solutions existe en deux parties: l’embauche et l’apprentissage et le développement (L&D). L’embauche aide les recruteurs à attirer, recruter et embaucher des talents, tandis que Learning and Development propose des contenus d’apprentissage, tels que des cours en ligne, aux entreprises clientes et aux particuliers.
Solutions marketing
Marketing Solutions fournit une plate-forme permettant aux entreprises de faire de la publicité auprès des utilisateurs de LinkedIn. En 2016, il représentait 18% du chiffre d’affaires total, soit 109 millions de dollars, provenant d’une combinaison de publicités vendues aux spécialistes du marketing en ligne et de la vente de «mises à jour sponsorisées» publiées à un public cible de membres dans le fil LinkedIn.
Abonnements Premium
Les 17% restants du chiffre d’affaires, soit 162 millions de dollars, ont été générés par des abonnements premium. Les abonnements Premium permettent aux membres d’augmenter considérablement leurs résultats de recherche, d’envoyer des messages sur le système de messagerie de LinkedIn (plutôt que de simplement les recevoir), de contacter des membres en dehors de leurs réseaux et de voir des informations sur les personnes qui ont consulté leur profil.
Les abonnements Premium incluent des solutions de vente, qui aident les vendeurs à générer des prospects de qualité et à augmenter leurs ventes grâce aux réseaux sociaux. L’abonnement de base étant gratuit, LinkedIn tire une bonne partie de ses revenus d’une minorité de ses utilisateurs: seuls 21% du total des utilisateurs avaient des abonnements premium en mars 2016.
Au troisième trimestre de 2016, les revenus aux États-Unis représentaient 61% des revenus totaux de LinkedIn, tandis que les revenus des marchés internationaux représentaient les 39% restants. Après son acquisition, les données financières de LinkedIn sont incluses dans les résultats d’exploitation consolidés de Microsoft. En 2018, il a généré 5,3 milliards de dollars de revenus, une augmentation de 2,3 dollars par rapport à 2017.