Liste exclusive
Qu’est-ce qu’une liste exclusive?
Une inscription exclusive est un type de convention d’inscription immobilière dans laquelle un vendeur immobilier nomme et autorise spécifiquement un courtier immobilier à agir en tant qu’agent unique du vendeur. En revanche, dans une liste ouverte, le vendeur se réserve le droit d’employer un nombre illimité de courtiers en tant qu’agents.
Points clés à retenir
- Une inscription exclusive est un type de contrat d’inscription immobilière dans lequel un courtier est désigné comme agent unique du vendeur.
- Dans une liste d’agence exclusive, le vendeur conserve le droit de vendre le bien, sans obligation envers le courtier.
- Avec des inscriptions à droit exclusif de vente, le courtier reçoit une commission, peu importe qui vend la propriété.
Comment fonctionne une liste exclusive
Un contrat d’inscription est un contrat en vertu duquel un propriétaire (en tant que mandant) autorise un courtier immobilier (en tant qu’agent) à trouver un acheteur pour la propriété aux conditions du propriétaire, service pour lequel le propriétaire paie une commission.
Pour comprendre le fonctionnement d’une liste exclusive, il est utile de commencer par considérer les listes ouvertes. Dans une liste ouverte, le vendeur se réserve le droit d’employer de nombreux courtiers comme agents. Le vendeur est obligé de payer une commission uniquement au courtier qui produit avec succès un acheteur prêt, disposé et capable. Si le vendeur trouve un acheteur sans l’aide de l’un des courtiers, le vendeur n’est pas obligé de payer une commission à qui que ce soit.
Une liste exclusive fonctionne différemment. Dans une liste exclusive, un seul courtier est spécifiquement autorisé à agir en tant qu’agent exclusif du vendeur. Cela signifie qu’un courtier a le droit exclusif de commercialiser, d’exposer et de vendre la propriété; les autres courtiers n’ont pas le droit d’essayer de vendre la propriété tant que l’accord est en vigueur.
Une liste exclusive peut être plus simple pour le vendeur dans la mesure où il n’y a qu’un seul courtier avec lequel travailler. Cependant, une inscription exclusive peut entraîner une exposition moindre de la propriété et, par conséquent, moins d’acheteurs intéressés.
Types d’annonces exclusives
Il existe deux types d’annonces exclusives:
1. Liste exclusive des agences
Un courtier est désigné pour agir en tant qu’agent exclusif du vendeur. Le vendeur se réserve le droit de vendre la propriété, sans obligation envers le courtier. Cependant, le vendeur est tenu de payer une commission au courtier si le courtier est la cause acheteuse de la vente.
2. Inscription avec droit de vente exclusif
Il s’agit du contrat immobilier le plus couramment utilisé. Avec ce type de contrat d’inscription, un courtier est autorisé en tant qu’unique agent du vendeur et dispose d’une autorisation exclusive pour représenter la propriété. Tant que le contrat d’inscription est en vigueur, le courtier reçoit une commission, peu importe qui vend la propriété.
Considérations particulières
Au Canada, une inscription exclusive est ce que l’on appelle aux États-Unis une inscription de poche ou une inscription hors marché. Un seul courtier gère ce type de cotation, qui n’est pas mis à la disposition du grand public ou répertorié dans le service d’inscriptions multiples (MLS). Au lieu de cela, le courtier essaie de vendre la maison à son réseau privé existant. Les vendeurs qui demandent une liste de poche le font généralement pour préserver leur vie privée (pensez: les riches et les célèbres) ou pour vendre à une personne en particulier.