Contre-achat

Qu’est-ce qu’un contre-achat?

Un contre- achat est un type particulier d’ opération d’ échanges compensés dans lequel deux parties conviennent à la fois d’acheter et de vendre des marchandises l’une à l’autre, mais dans le cadre de contrats de vente distincts.

Comment fonctionne un accord de contre-achat

Une forme de contre-achat est un accord commercial international dans lequel un exportateur accepte d’acheter un certain nombre de marchandises d’un pays en échange de l’achat par le pays du produit de l’exportateur. Les marchandises vendues par chaque partie ne sont généralement pas liées mais peuvent avoir une valeur équivalente.

Dans le cadre d’un accord de contre-achat, l’exportateur vend des biens ou des services à un importateur et accepte également d’acheter d’autres produits à l’importateur dans un délai spécifié. Contrairement au troc, les exportateurs qui concluent un accord de contre-achat doivent recourir à une entreprise commerciale pour vendre les marchandises qu’ils achètent et n’utiliseront pas les marchandises eux-mêmes.

Dans un contre-achat, le premier contrat enregistré est le contrat de vente original, décrivant les conditions dans lesquelles un acheteur initial achète à un vendeur initial. Le deuxième contrat parallèle décrit les conditions dans lesquelles le vendeur d’origine accepte d’acheter des produits non liés à l’acheteur d’origine. Fondamentalement, il s’agit d’une relation contractuelle entre deux parties qui acceptent, à un moment donné, de faire des affaires l’une pour l’autre.

Autres exemples de contre-transactions

Un contre-achat est un exemple d’un plus grand groupe d’accords connus sous le nom d’opérations de contrepartie. Le commerce de compensation est une forme réciproque de commerce international dans laquelle des biens ou des services sont échangés contre d’autres biens ou services plutôt que contre  des devises fortes. Ce type de commerce international est plus courant dans les pays moins développés disposant de devises ou de facilités de crédit limitées. Les accords d’échanges compensés fournissent essentiellement un mécanisme permettant aux pays ayant un accès limité aux fonds liquides d’échanger des biens et des services avec d’autres nations.

Le troc est le plus ancien accord d’échanges compensés. C’est l’échange direct de biens et de services d’une valeur équivalente mais sans règlement en espèces. La transaction de troc est appelée transaction. Par exemple, un sac de noix peut être échangé contre des grains de café ou de la viande. D’autres exemples courants incluent:

• Un  rachat  est un échange compensé lorsqu’une entreprise construit une installation de fabrication dans un pays – ou fournit de la technologie, de l’équipement, de la formation ou d’autres services au pays et accepte de prendre un certain pourcentage de la production de l’usine comme paiement partiel du contrat.
• Une  compensation  est un accord d’échanges compensés dans lequel une entreprise compense un achat en devises fortes d’un produit non spécifié de cette nation à l’avenir.
• Le commerce de compensation  est une forme spécifique de troc dans laquelle l’un des flux se fait en partie en marchandises et en partie en devises fortes.

L’un des principaux avantages du commerce de compensation est qu’il facilite la conservation des devises, qui est une considération primordiale pour les pays à court de liquidités et constitue une alternative au financement traditionnel qui n’est peut-être pas disponible dans les pays en développement. Les autres avantages comprennent un chômage plus faible, des ventes plus élevées, une meilleure utilisation des capacités et une facilité d’entrée sur des marchés difficiles.

Un inconvénient majeur du commerce compensé est que la proposition de valeur peut être incertaine, en particulier dans les cas où les marchandises échangées présentent une volatilité des prix importante. D’autres inconvénients du commerce compensé comprennent des négociations complexes, des coûts potentiellement plus élevés et des problèmes logistiques.