Publicité interentreprises
Qu’est-ce que la publicité interentreprises?
La publicité d’entreprise à entreprise fait référence à tous les efforts de marketing dirigés vers d’autres entreprises plutôt que vers des consommateurs individuels. La publicité d’entreprise à entreprise, ou publicité B2B, a lieu entre des entreprises qui se trouvent généralement au milieu de la chaîne d’approvisionnement pour tout produit ou service qui n’atteint pas le consommateur moyen. La publicité B2B peut impliquer la promotion de produits tels que les fournitures de bureau au quotidien, des pièces spécifiques utilisées dans les produits d’une autre entreprise ou des services tels que le conseil en ressources humaines ou la logistique qui sont principalement conçus pour les entreprises.
Points clés à retenir
- La publicité d’entreprise à entreprise fait référence à tous les efforts de marketing dirigés vers d’autres entreprises plutôt que vers le consommateur final.
- Le marketing B2B vise à atteindre les employés d’une entreprise chargés de prendre des décisions en matière de capital ou d’achat.
- Tout comme une stratégie publicitaire d’entreprise à consommateur, des campagnes B2C efficaces impliquent de connaître le bon public, d’élaborer des messages et de développer une stratégie numérique et de référencement solide.
Fonctionnement de la publicité interentreprises
Alors que la publicité d’ entreprise à consommateur (B2C) vise à atteindre le décideur d’un ménage, la publicité d’entreprise à entreprise vise à atteindre les employés d’une entreprise responsable de la prise de décisions en matière de capital, ou la personne qui est en charge des achats. Alors que les consommateurs peuvent être en mesure de décider rapidement si un produit est intéressant, les entreprises sont souvent plus lentes et doivent passer par un processus plus compliqué car le coût des produits pour une entreprise peut être élevé et peut nécessiter l’approbation de plusieurs niveaux de direction..
Par exemple, lorsque Apple a annoncé sa transition vers l’utilisation de processeurs Intel dans ses ordinateurs Macbook, cela a compté comme une transaction d’entreprise à entreprise, puisque Apple a acheté les processeurs d’Intel, plutôt qu’à un consommateur final comme vous ou moi. ne vise pas le consommateur final, toute publicité qu’elle fait est considérée comme une publicité B2B à d’autres entreprises informatiques ou électroniques pour acheter sa technologie de niche.
Les autres cibles de publicité interentreprises incluent les institutions, telles que les écoles et les hôpitaux, les agences gouvernementales et gouvernementales, et les entreprises qui utilisent divers produits et matériaux dans leurs opérations, comme les fabricants.
Lieux
Étant donné que la publicité B2B diffère tellement de la publicité B2C, les entreprises devront accorder une plus grande attention aux choix de médias dont elles disposent, car des lieux appropriés peuvent être plus difficiles à trouver. Par exemple, les journaux locaux atteindront-ils suffisamment de décideurs ou une publication spécialisée pourrait-elle offrir de meilleurs rendements? La près des deux tiers des propriétaires de petites entreprises américaines sont des hommes blancs plus âgés, ce qui peut expliquer pourquoi les médias sportifs nationaux, tels que la radio par satellite, proposent souvent des services pour les petites entreprises.
Messagerie
Avant de s’engager dans un lieu, un annonceur B2B doit connaître son marché cible et son public pour formuler un message. Ceci peut être réalisé avec des recherches et des sondages achetés ou auto-exécutés. Un message doit également être testé pour voir s’il fait appel au marché cible. Avec ces informations, un annonceur peut formuler une stratégie qui comporte un objectif principal, tel que l’augmentation des prospects, des conversions ou du trafic global. Tout message doit véhiculer les valeurs d’une entreprise, les meilleures caractéristiques de ses produits et la proposition de valeur de l’entreprise, par exemple si l’entreprise et ses produits ou services aideront les clients à gagner du temps et / ou de l’argent.
L’espace numérique
Un annonceur doit être en mesure de traduire son message et sa proposition de valeur en ligne via les canaux de marketing numérique appartenant à l’entreprise, tels que leur site Web et les plateformes de médias sociaux. Les clients doivent pouvoir trouver une entreprise B2B en ligne sur un site Web qui affiche l’histoire de la marque de l’entreprise. Un annonceur doit également avoir une stratégie de contenu qui cherche à servir les clients existants et potentiels avec une expertise et des solutions. Il doit utiliser des articles, des vidéos, des témoignages et plus de types de contenu construits autour d’une stratégie d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) qui cherche à répondre aux questions des clients. Les annonceurs doivent également utiliser leurs sites Web et leur présence sur les réseaux sociaux pour interagir avec les clients.