Publicité sous la ligne
Qu’est-ce que la publicité en dessous de la ligne?
La publicité au-dessous de la ligne est une stratégie publicitaire dans laquelle les produits sont promus dans des médias autres que la radio, la télévision, les panneaux d’affichage, les formats imprimés et cinématographiques grand public. Les principaux types de systèmes de publicité hors ligne comprennent les campagnes de publipostage, le marketing sur les réseaux sociaux, les salons professionnels, les catalogues et le marketing ciblé sur les moteurs de recherche. Les méthodes de publicité en dessous de la ligne ont tendance à être moins coûteuses et plus ciblées que les stratégies au-dessus de la ligne.
Points clés à retenir
- La publicité en dessous de la ligne est une stratégie publicitaire où les produits sont promus dans des médias autres que la radio ou la télévision grand public.
- Les campagnes de publicité ci-dessous comprennent des campagnes de publipostage, des salons professionnels, des catalogues et du marketing ciblé sur les moteurs de recherche.
- Les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour la notoriété générale de la marque, tandis que les tactiques au-dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations directes avec des clients potentiels.
Comprendre la publicité sous la ligne
La publicité ci-dessous vise à atteindre directement les consommateurs, au lieu de diffuser un large réseau pour atteindre un public de masse. Plutôt que de diffuser une publicité nationale pendant une émission télévisée à succès, une campagne en dessous de la ligne pourrait plutôt se concentrer sur une démonstration en magasin d’un produit, que les consommateurs souhaiteront peut-être enquêter en personne. Cela permet une expérience plus tactile, où un vendeur peut répondre à des questions directes et mieux expliquer les produits. Voici quelques exemples de publicité ci-dessous:
Marketing en ligne ciblé
Les entreprises peuvent cibler des données démographiques spécifiques avec leurs campagnes publicitaires, telles que l’âge d’un consommateur ou le secteur d’activité d’une entreprise. LinkedIn, par exemple, permet aux spécialistes du marketing de cibler des personnes spécifiques avec des publicités dans la barre latérale en fonction de leur profession ou des groupes auxquels ils appartiennent sur le site Web.
Publipostage direct
Les entreprises continuent de faire de la publicité par publipostage, en particulier les groupes démographiques plus âgés qui ne sont pas en ligne aussi souvent que les jeunes générations. Les catalogues et les envois de cartes postales sont toujours des outils de marketing populaires et efficaces.
Salons professionnels et présentations
Les entreprises présentent souvent leurs produits et services par le biais des chambres de commerce locales. Les banques organisent des séminaires sur les prêts hypothécaires pour répondre aux questions sur les prêts hypothécaires, les taux d’intérêt et l’abordabilité du logement dans le but d’attirer de nouveaux clients.
Bien sûr, il n’y a pas d’outil marketing parfait qui fonctionne à chaque fois. Au lieu de cela, les entreprises souscrivent souvent à plusieurs stratégies. Par exemple, une entreprise peut envoyer un publipostage direct de dépliants annonçant un événement à venir que l’entreprise organise au centre de congrès local.
Publicité au-dessus de la ligne ou en-dessous de la ligne
La publicité au-dessus de la ligne est conçue pour atteindre un public de masse. La quintessence du marketing haut de gamme est une publicité télévisée du Super Bowl, qui coûte des millions de dollars pour quelques secondes de temps d’antenne, mais atteint instantanément des dizaines de millions de consommateurs dans le monde. À la baisse, statistiquement parlant, un pourcentage important de ces téléspectateurs peut ne pas correspondre au consommateur cible d’une entreprise.
À l’inverse, la publicité en dessous de la ligne touche moins de personnes mais est plus sélective quant à son audience. Dans la plupart des cas, les annonceurs en dessous de la ligne mènent initialement des études de marché approfondies, dans le but d’identifier un créneau cible d’acheteurs plus susceptibles d’acheter les produits. Une fois que la cible démographique est identifiée, la publicité en dessous de la ligne atteint les consommateurs de manière plus personnalisée et directe.
Au-dessus de la ligne jette un large filet par rapport au dessous de la ligne, qui utilise une canne à pêche proverbiale via des mailings directs, des contacts en face à face lors de salons professionnels ou des résultats de moteurs de recherche payants qui apparaissent lorsque les consommateurs entrent des requêtes spécifiques.
Le retour sur investissement (ROI) d’une campagne sous la ligne peut être plus élevé par rapport à une campagne au-dessus de la ligne, car le dessous de la ligne est moins coûteux et plus facile à surveiller.
Avantages de la publicité ci-dessous
La réduction des coûts est sans doute le plus grand avantage de la publicité en dessous de la ligne. Alors que les publicités télévisées et radiophoniques ont tendance à être coûteuses, le publipostage direct et le marketing par moteur de recherche sont beaucoup plus économiques. Et les méthodes en dessous de la ligne peuvent être moins chères et plus facilement mises à l’échelle.
En outre, les méthodes ci-dessous facilitent le suivi des conversions avec les consommateurs visés. Exemple concret: bien qu’il existe plusieurs stratégies pour suivre l’efficacité des publicités télévisées et radiophoniques, il est difficile d’évaluer l’impact global. Demander aux clients comment ils ont entendu parler d’une entreprise, par exemple, peut donner des réponses peu fiables, car les gens se souviennent parfois de manière inexacte de leurs expériences. D’autre part, le marketing par e-mail et par moteur de recherche suit précisément les liens sur lesquels les consommateurs cliquent, afin de fournir aux entreprises des détails plus précis.
Le marketing au-dessous de la ligne favorise un engagement client supérieur, ce qui est essentiel dans le paysage commercial moderne d’aujourd’hui. Alors que les méthodes au-dessus de la ligne sont idéales pour diffuser la notoriété générale de la marque, les tactiques au-dessous de la ligne sont préférables pour favoriser des relations plus significatives avec les clients potentiels.