7 meilleurs moyens d’améliorer votre profil LinkedIn
Être sur les réseaux sociaux est bénéfique pour les conseillers financiers pour plusieurs raisons. La première est que cela peut aider les nouveaux clients à vous trouver lorsqu’ils saisissent « conseiller financier dans (votre région) » dans Google. Il met également en valeur votre expertise, vous aide à vendre des produits et fait une bonne première impression lorsque quelqu’un tape votre nom dans un moteur de recherche et voit les résultats.
Tapez votre nom dans Google dès maintenant. Que vois-tu? Une meilleure question est: aimez-vous ce que vous voyez? Les médias sociaux sont le meilleur moyen de contrôler ce que les gens vous voient en ligne et la façon dont ils vous voient. Vos réseaux de médias sociaux apparaissent avant tout autre type d’activité en ligne (autre que les photos) car les moteurs de recherche les considèrent comme les plus actifs et les plus à jour.
Si vous avez des canaux de médias sociaux que vous utilisez quotidiennement, ils devraient apparaître dans vos résultats de recherche Google avant votre site Web. C’est pourquoi il est si important de créer des profils de médias sociaux informatifs qui mettent en valeur votre expertise, vous connectent avec votre public cible et partagent des informations utiles et pertinentes, car c’est la première chose que les gens voient lorsqu’ils vous trouvent en ligne.
Vous êtes peut-être déjà sur LinkedIn – c’est un bon début – mais utilisez-vous le réseau social professionnel au mieux de ses capacités? Voici sept façons d’améliorer votre profil LinkedIn. (Pour en savoir plus, voir: « À ne pas faire » sur les médias sociaux pour les conseillers financiers. )
Faites ressortir votre photo et votre titre
Si vous avez un profil LinkedIn, connectez-vous maintenant et accédez-y, puis appuyez sur Modifier le profil et cliquez sur le bouton bleu qui dit «Afficher le profil en tant que». Cela vous fait sortir du mode d’édition et vous montre comment les autres voient votre profil. À première vue, est-ce évident ce que vous faites et comment vous aidez les clients? Sinon, vous devez apporter quelques modifications.
Si vous revenez en mode édition (profil, modifier le profil), vous pouvez survoler votre nom, titre et emplacement pour entrer ce que vous voulez que les clients voient. Cela devrait inclure une photo claire et récente où vous êtes en tenue de travail et ne portez pas de lunettes de soleil. Conservez les photos et les vêtements de vacances sur Facebook. Cette image de profil doit être cohérente sur tous les réseaux sociaux et sur votre site Web, car elle permet aux clients de vous reconnaître instantanément.
Inclure un résumé
Un résumé est à LinkedIn comme une «page à propos» est à votre site Web. Il doit dire aux gens qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous pouvez les aider. Il n’est pas nécessaire que ce soit l’histoire de votre vie sur le fait d’aimer pêcher et d’être marié à votre conjoint pendant plusieurs décennies. Il doit inclure vos années d’expérience, les domaines dans lesquels vous vous spécialisez (sujets et lieux) ainsi que ce que vous faites qui vous distingue des 690 millions de personnes restantes sur LinkedIn. Voilà – trois paragraphes qui donneront envie à un client de continuer à faire défiler votre profil pour en savoir plus sur votre expérience et vous contacter pour obtenir des conseils. (Pour une lecture connexe, voir: Pourquoi les médias sociaux sont une nécessité pour les conseillers financiers. )
Utilisez Rich Media pour montrer
Une image vaut mille mots, tout comme le rich media. C’est bien de parler de votre expérience dans un résumé et d’écrire un titre accrocheur, mais n’est-il pas préférable de montrer aux clients de quoi vous êtes fait? Vous pouvez ajouter du rich media avec le résumé ainsi que chaque expérience de travail. Les types de médias riches comprennent les fichiers PDF, les photos, les liens vers des sites Web, les vidéos et les présentations.
Si vous avez du matériel marketing sur un produit unique, des photos de vos récompenses, des liens vers votre site Web et des mentions dans les médias ou des vidéos d’une étape importante de votre entreprise, partagez-les avec votre réseau. C’est un excellent moyen de permettre aux gens – clients potentiels – d’en savoir plus sur vos services et de vous connaître.
Ajouter une expérience de travail avec des descriptions
Il s’agit d’une section si importante de votre profil LinkedIn et probablement l’une des moins utilisées. Chaque description de poste doit avoir un titre, une plage de dates, un lieu et une description. Le titre et l’emplacement doivent être choisis dans les options du menu déroulant fournies par LinkedIn, car cela vous permet de vous connecter aux personnes recherchant ce titre de poste dans ce domaine. Si votre région n’apparaît pas, vous devrez choisir la meilleure chose suivante et expliquer «travailler hors de (ville spécifique)» dans la description.
Par exemple, la ville de Poughkeepsie, dans l’État de New York, n’est pas répertoriée comme une option dans les emplacements LinkedIn, les conseillers financiers devront donc choisir la prochaine plus grande ville, qui peut être Albany ou New York. Le même comportement est vrai pour votre titre. Les conseillers peuvent vouloir mettre «propriétaire et conseiller financier» comme titre, mais cela ne les aide pas à être trouvés dans les recherches. Commencez toujours à saisir votre titre et choisissez parmi les options proposées par LinkedIn. Vous remarquerez que «conseiller financier personnel» est une option, mais que « planificateur financier personnel» ne l’est pas – c’est simplement un «planificateur financier». (Pour une lecture connexe, voir: Google Essentials for Financial Adviors. )
Inclure l’éducation et les certifications
Il semble que les clients demandent toujours leurs références aux conseillers financiers, alors pourquoi ne pas les montrer? Les désignations comme être un planificateur financier agréé et avoir une licence d’ assurance-vie ne sont pas disponibles sous «éducation»; ils passent sous «certifications». La section éducation de votre profil LinkedIn concerne les diplômes obtenus dans une école reconnue comme un collège ou une université. Les licences obtenues auprès de la FINRA doivent être répertoriées sous «certifications».
Une autre raison pour laquelle il est important de toujours choisir parmi les options proposées par LinkedIn est que cela permet de vous recommander aux utilisateurs qui ont quelque chose en commun. Si je suis planificateur financier à New York ou si je suis allé à l’école à l’Université Columbia, LinkedIn recommandera mon profil à un autre utilisateur si nous avons des choses en commun. Il se trouve dans les sections « Personnes que vous connaissez peut-être » et « D’autres personnes ont également consulté » dans la barre latérale de droite.
Créez votre profil avec toutes les sections pertinentes
Maintenant que vous avez les bases, il est temps de personnaliser encore plus votre profil. Il peut s’agir de publications, de distinctions et de prix, de projets et de cours. Si vous faites défiler vers le haut de votre profil (juste sous votre photo), vous verrez « ajouter une section à votre profil ». Cliquez ici et vous pouvez ajouter de nouvelles sections (actuellement inutilisées) à votre profil LinkedIn.
Même si LinkedIn est un réseau social professionnel, vous devez tout de même ajouter des informations personnelles telles que l’expérience et les intérêts du bénévolat; ceux-ci ajoutent une touche personnelle et donnent à vos clients quelque chose à quoi s’identifier et peuvent vous différencier des autres conseillers. Lorsque vous partagez un intérêt, un passe-temps ou une cause communs, il est plus facile de communiquer avec vous car ce sujet peut briser la glace.
Ajoutez à nouveau vos coordonnées
Il y a deux endroits où vous pouvez ajouter vos coordonnées, et c’est une bonne idée de les utiliser tous les deux. En haut de votre profil, sous le nombre de connexions, vous verrez «informations de contact». Remplissez cette section avec votre adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail, site Web et autres réseaux sociaux. Il doit correspondre à votre carte de visite et fournir aux clients potentiels un moyen facile de vous contacter.
Vous pouvez également ajouter la section «Conseils pour contacter» à votre profil, tout comme les autres sections mentionnées ci-dessus. Cela ajoute également vos informations de contact au bas de votre profil.
La ligne de fond
Les réseaux sociaux, en particulier LinkedIn, permettent aux conseillers d’être plus facilement joignables pour les clients. Cela, bien sûr, est essentiel pour réussir en ligne et toucher un public plus large grâce au marketing numérique. (Pour une lecture connexe, voir: Comment les conseillers exploitent les médias sociaux. )