Quelle est la relation entre les revenus marginaux et les revenus totaux?
Le revenu correspond à la somme d’argent qu’une entreprise rapporte en vendant ses produits ou services à un certain prix. Les revenus sont le point de départ du compte de résultat d’une entreprise qui déterminera le revenu net qu’elle réalise après la prise en compte des dépenses, des impôts et des intérêts. Il s’agit de l’un des éléments de campagne les plus importants pour une entreprise.
Bien que les revenus soient un chiffre unique, il existe de nombreuses façons de les examiner qui peuvent fournir des informations différentes utiles à une entreprise ou à un investisseur. Deux des formes de revenus les plus courantes sont les revenus totaux et les revenus marginaux.
Points clés à retenir
- Les revenus sont le montant total qu’une entreprise tire de la vente de ses biens et services à un prix spécifique.
- Le point de départ de tout état des résultats est le revenu qui mènera éventuellement à un revenu net après déduction des dépenses.
- Le revenu total correspond au montant total des ventes totales de biens et services. Il est calculé en multipliant le montant total des biens et services vendus par leurs prix.
- Le revenu marginal est l’augmentation du revenu provenant de la vente d’une unité supplémentaire d’un bien ou d’un service.
- Les entreprises continueront de produire et de vendre plus de biens et de services jusqu’à ce que le revenu marginal soit égal au coût marginal.
Revenu total et revenu marginal
Le revenu total correspond au montant total des ventes totales de biens et services. Il est calculé en multipliant le montant total des biens et services vendus par le prix des biens et services. Les revenus marginaux sont directement liés aux revenus totaux, car ils mesurent l’augmentation des revenus totaux provenant de la vente d’une unité supplémentaire d’un bien ou d’un service.
Les revenus totaux sont importants car, dans l’effort de croissance des bénéfices, les entreprises s’efforcent de maximiser la différence entre leurs revenus totaux et les coûts totaux. Comprendre les subtilités de la relation entre les revenus et les coûts distingue les meilleurs chefs d’entreprise des plus petits, car si l’augmentation de la production entraîne une augmentation des ventes et des revenus totaux, l’augmentation de la production entraîne également des coûts.
Les revenus marginaux sont importants car ils mesurent les augmentations de revenus provenant de la vente de plus de produits et de services. Les revenus marginaux suivent la loi des rendements décroissants, qui stipule que toute augmentation de la production se traduira par de plus petites augmentations de la production. Cela signifie que le niveau optimal est passé. Parce qu’il en coûte de l’argent pour fabriquer et vendre une unité supplémentaire, tant que le revenu marginal est supérieur au coût marginal, alors une entreprise réalise des bénéfices. Une fois que le revenu marginal est égal au coût marginal, cela n’a aucun sens pour une entreprise de produire ou de vendre plus d’unités de ses produits ou services.
Lorsque le revenu marginal d’une entreprise est inférieur à son coût marginal, elle a tendance à suivre le principe coût-bénéfice et à arrêter la production car aucun avantage ne résultera de l’augmentation de la production.
Calcul du revenu total
Le calcul des recettes totales tient souvent compte des horaires. Un restaurateur, par exemple, peut calculer le nombre de hamburgers vendus en une heure ou le nombre de commandes de frites moyennes vendues tout au long de la journée ouvrable. Dans ce dernier cas, le revenu quotidien total serait la quantité (Q) de frites vendues – disons 300, multipliée par le prix (P) par unité – disons 2 $, par jour. Par conséquent, la formule simple pour ce calcul serait:
Avec les valeurs insérées dans l’équation, le revenu total est de 600 $, représenté par l’arithmétique simple de 300 X 2 $.
Exemple de revenu total et de revenu marginal
Poursuivant le même exemple, considérez ce qui se passe si le restaurateur baisse le prix d’une unité de frites à 1 $ et qu’il annonce fortement le nouveau prix réduit. Cela pourrait entraîner une augmentation des ventes, disons à 500 unités par jour. Par conséquent, le revenu total grimpe jusqu’à 500 $ de ventes.
Les changements de revenus totaux par rapport au prix et à la quantité peuvent être visuellement démontrés sur un graphique, dans lequel une courbe de demande est dessinée, qui indique le prix et la quantité qui maximiseraient les revenus totaux.
Pour calculer le revenu marginal, divisez le changement du revenu total par le changement de la quantité vendue. Par conséquent, le revenu marginal est la pente de la courbe de revenu total. Utilisez le revenu total pour calculer le revenu marginal.
Par exemple, supposons qu’une entreprise qui produit des jouets vend une unité de produit au prix de 10 $ pour chacune de ses 100 premières unités. S’il vend 100 jouets, son revenu total serait de 1 000 $ (100 x 10). L’entreprise vend les 100 prochains jouets pour 8 $ l’unité. Son revenu total serait de 1 800 $ (1 000 + 100 x 8).
Supposons que l’entreprise veuille trouver ses revenus marginaux provenant de la vente de sa 101 e unité. Le revenu total est directement lié à ce calcul. Tout d’abord, l’entreprise doit trouver l’évolution du chiffre d’affaires total. La variation des revenus totaux est de 8 USD (1 008 USD – 1 000 USD). Ensuite, il doit trouver la variation des jouets vendus, soit 1 (101-100). Ainsi, le revenu marginal gagné en produisant le 101 e jouet est de 8 $.
La ligne de fond
Le revenu total est le montant total qu’une entreprise tire de la vente de ses biens et services. Il détermine dans quelle mesure une entreprise tire de l’argent de ses opérations de base en fonction de la demande et du prix.
Les revenus marginaux mesurent l’augmentation des revenus provenant de la vente d’une unité supplémentaire d’un bien ou d’un service, ce qui aide la direction à déterminer s’il est dans le meilleur intérêt de produire et de vendre davantage. Une fois que le coût marginal de production d’une unité supplémentaire est supérieur au revenu marginal, une entreprise arrêtera la production car elle ne réalisera pas de bénéfices sur les unités supplémentaires vendues.