Unité de génération de revenus (RGU)

Définition de l’unité génératrice de revenus (RGU)

Une unité génératrice de revenus (RGU) est un abonné au service individuel qui génère des revenus récurrents pour une entreprise. Ceci est utilisé comme une mesure de la performance pour la direction, les analystes et les investisseurs. Les RGU sont suivies par les entreprises de télécommunications, les câblodistributeurs et d’autres entreprises qui ont une base d’abonnés pour un service. La croissance des RGU peut se produire de manière organique ou par acquisitions.

Comprendre l’unité génératrice de revenus (RGU)

Les unités génératrices de revenus (RGU) sont des abonnés – que ce soit des particuliers ou des entreprises, mais le plus souvent appliqués aux particuliers – qui paient pour des services mensuels tels que la téléphonie mobile ou le câble. RGU en tant que terme est interchangeable avec «relations clients», «clients» ou simplement «abonnés». Quelle que soit la décision d’une entreprise de les nommer, elle compile ces données, segments et analyses. Les chiffres RGU sont souvent utilisés pour calculer le revenu moyen par utilisateur (ARPU), une autre mesure clé pour les industries des télécommunications et du câble.

Exemple de données RGU

Liberty Global Group est un bon exemple d’entreprise qui décompose les données RGU. Ses dépôts trimestriels ( 10-Q ) et annuels ( 10-K ) contiennent des tableaux RGU qui segmentent le type de service de câblodistribution (voix, vidéo, données), le type de service mobile (prépayé, postpayé) et par pays où la société opère. Les ajouts nets ou les pertes de RGU sont ensuite discutées dans l’entreprise Rapport de gestion, ou le rapport de gestion et d’ analyse.

Analyse des RGU

Une entreprise est intéressée par des ajouts nets aux RGU. Il analysera où les RGU ont été ajoutées géographiquement et dans quelles lignes de produits. L’entreprise tentera d’attribuer ces gains d’abonnés à une campagne de marketing particulière ou à un changement dans le paysage concurrentiel. De même, s’il y avait des pertes de RGU, il essaierait d’en déterminer les raisons et de prendre des mesures pour remédier à l’attrition.