Discrimination des prix
Qu’est-ce que la discrimination par les prix?
La discrimination par les prix est une stratégie de vente qui facture aux clients des prix différents pour le même produit ou service en fonction de ce que le vendeur pense pouvoir faire accepter par le client. En pure discrimination par les prix, le vendeur facture à chaque client le prix maximum qu’il paiera. Dans les formes les plus courantes de discrimination par les prix, le vendeur place les clients dans des groupes en fonction de certains attributs et facture à chaque groupe un prix différent.
Points clés à retenir
- Avec la discrimination par les prix, un vendeur facture aux clients des frais différents pour le même produit ou service.
- Avec une discrimination de premier degré, l’entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée.
- La discrimination au deuxième degré implique des remises pour des produits ou services achetés en gros, tandis que la discrimination au troisième degré reflète des prix différents pour différents groupes de consommateurs.
Comprendre la discrimination par les prix
La discrimination par les prix est pratiquée sur la base de la conviction du vendeur que les clients de certains groupes peuvent être invités à payer plus ou moins en fonction de certaines données démographiques ou de la façon dont ils évaluent le produit ou le service en question.
La discrimination par les prix est plus précieuse lorsque le profit qui est réalisé à la suite de la séparation des marchés est supérieur au profit qui est réalisé en raison du maintien de la combinaison des marchés. La question de savoir si la discrimination par les prix fonctionne et pendant combien de temps les différents groupes sont prêts à payer des prix différents pour le même produit dépend des élasticités relatives de la demande sur les sous-marchés. Les consommateurs d’un sous-marché relativement inélastique paient un prix plus élevé, tandis que ceux d’un sous-marché relativement élastique paient un prix plus bas.
La discrimination par les prix impose aux clients des prix différents pour les mêmes produits en fonction d’un biais en faveur de groupes de personnes présentant certaines caractéristiques, comme les éducateurs par rapport au grand public, les utilisateurs nationaux par rapport aux utilisateurs internationaux, ou les adultes par rapport aux personnes âgées.
Comment fonctionne la discrimination par les prix
Avec la discrimination par les prix, l’entreprise qui cherche à réaliser des ventes identifie différents segments de marché, tels que les utilisateurs domestiques et industriels, avec des élasticités de prix différentes. Les marchés doivent être séparés par le temps, la distance physique et la nature de l’utilisation.
Par exemple, l’édition Microsoft Office Schools est disponible à un prix inférieur pour les établissements d’enseignement que pour les autres utilisateurs. Les marchés ne peuvent pas se chevaucher, de sorte que les consommateurs qui achètent à un prix inférieur sur le sous-marché élastique puissent revendre à un prix plus élevé sur le sous-marché inélastique. L’entreprise doit également avoir un pouvoir de monopole pour rendre la discrimination par les prix plus efficace.
Types de discrimination par les prix
Il existe trois types de discrimination par les prix: la discrimination par les prix du premier degré ou parfaite, du deuxième degré et du troisième degré. Ces degrés de discrimination par les prix sont également connus sous le nom de tarification personnalisée (tarification de premier degré), de gestion des versions de produit ou de tarification de menu (tarification de deuxième degré) et de tarification de groupe (tarification de troisième degré).
Discrimination des prix au premier degré
Une discrimination de premier degré, ou une discrimination de prix parfaite, se produit lorsqu’une entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité consommée. Comme les prix varient d’une unité à l’autre, l’entreprise capte pour elle-même tout le surplus disponible du consommateur ou le surplus économique. De nombreuses industries impliquant des services à la clientèle pratiquent une discrimination par les prix au premier degré, où une entreprise facture un prix différent pour chaque bien ou service vendu.
Discrimination des prix au deuxième degré
Une discrimination de prix de second degré se produit lorsqu’une entreprise facture un prix différent pour différentes quantités consommées, comme des remises de quantité sur les achats en gros.
Discrimination des prix au troisième degré
Une discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsqu’une entreprise facture un prix différent à différents groupes de consommateurs. Par exemple, un cinéma peut diviser les cinéphiles en personnes âgées, adultes et enfants, chacun payant un prix différent pour voir le même film. Cette discrimination est la plus courante.
Exemples de discrimination par les prix
De nombreuses industries, telles que l’industrie aérienne, l’industrie des arts et du divertissement et l’industrie pharmaceutique, utilisent des stratégies de discrimination par les prix. Des exemples de discrimination par les prix comprennent l’émission de coupons, l’application de remises spécifiques (par exemple, des remises d’âge) et la création de programmes de fidélité. Un exemple de discrimination par les prix peut être vu dans l’ industrie du transport aérien. Les consommateurs qui achètent des billets d’avion plusieurs mois à l’avance paient généralement moins que les consommateurs qui achètent à la dernière minute. Lorsque la demande pour un vol particulier est élevée, les compagnies aériennes augmentent les prix des billets en réponse.
En revanche, lorsque les billets pour un vol ne se vendent pas bien, la compagnie aérienne réduit le coût des billets disponibles pour tenter de générer des ventes. Étant donné que de nombreux passagers préfèrent rentrer chez eux tard le dimanche, ces vols ont tendance à être plus chers que les vols partant tôt le dimanche matin. Les passagers aériens paient généralement plus pour plus d’espace pour les jambes.
Questions fréquemment posées
La discrimination par les prix est-elle illégale?
Le mot discrimination dans « discrimination par les prix » ne fait généralement pas référence à quelque chose d’illégal ou de désobligeant dans la plupart des cas. Au lieu de cela, il fait référence aux entreprises capables de modifier les prix de leurs produits ou services de manière dynamique à mesure que les conditions du marché changent; ou facturer à différents utilisateurs des prix différents pour des services similaires ou facturer le même prix pour des services à différents coûts. Aucune de ces pratiques ne viole les lois américaines – elle ne deviendrait illégale que si elle crée ou conduit à un préjudice économique spécifique.
Les consommateurs ne seraient-ils pas mieux lotis si tout le monde payait le même prix?
Dans de nombreux cas, non. Différents segments de clientèle ont des caractéristiques et des prix différents qu’ils sont prêts à payer. Si tout était évalué au «coût moyen», les gens avec des prix inférieurs ne pourraient jamais se le permettre. De même, ceux qui ont des prix plus élevés pourraient l’amasser. C’est ce que l’on appelle la segmentation du marché. Les économistes ont également identifié des mécanismes de marché par lesquels la fixation de prix statiques peut conduire à des inefficacités du marché tant du côté de l’offre que de la demande. Par exemple, la hausse des prix des applications de covoiturage permet à ceux qui ont le plus besoin d’une voiture de faire une offre, tandis que ceux qui peuvent se permettre de marcher le feront.
Quand les entreprises peuvent-elles appliquer avec succès la discrimination par les prix?
Les économistes ont identifié 3 conditions qui doivent être remplies pour qu’une discrimination par les prix se produise. Premièrement, l’entreprise doit disposer d’un pouvoir de marché suffisant. Deuxièmement, il doit identifier les différences de demande en fonction de conditions ou de segments de clientèle différents. Troisièmement, l’entreprise doit avoir la capacité de protéger son produit contre la revente d’un groupe de consommateurs à un autre.