Guerre des prix
Qu’est-ce qu’une guerre des prix?
Une guerre des prix est un échange concurrentiel entre des entreprises rivales qui abaissent les prix de leurs produits, dans une tentative stratégique de se sous-estimer et de conquérir une plus grande part de marché. Une guerre des prix peut être utilisée pour augmenter les revenus à court terme, ou elle peut être employée comme stratégie à plus long terme.
Les guerres de prix peuvent être évitées grâce à une gestion stratégique des prix, qui repose sur des prix non agressifs, une compréhension approfondie de la concurrence et même une communication solide avec les concurrents.
Les guerres de prix doivent être engagées avec prudence, car la tarification a le plus d’impact sur le résultat net d’une entreprise; une baisse de prix de 1% peut réduire les bénéfices de plus de 10%.
Comprendre les guerres de prix
Lorsqu’une entreprise cherche à augmenter sa part de marché, le moyen le plus simple est généralement de réduire les prix, ce qui augmente par la suite les ventes de produits. La concurrence peut être obligée de faire de même si elle vend des produits similaires. Et à mesure que les prix baissent, le volume des ventes augmente, ce qui profite par conséquent aux clients.
Finalement, un niveau de prix est atteint qu’une seule entreprise peut se permettre d’offrir, tout en restant rentable. Certaines entreprises vendront même à perte pour tenter d’éliminer complètement la concurrence.
Considérations spéciales: ce qui peut déclencher une guerre des prix
Les guerres de prix peuvent être motivées par la concurrence entre des entreprises locales les unes par rapport aux autres, qui souhaitent dominer l’empreinte géographique qu’elles occupent mutuellement. Avec les entreprises en ligne, des guerres de prix peuvent être déclenchées via des plates-formes en ligne qui souhaitent détourner les entreprises des entreprises physiques qui ciblent les mêmes données démographiques de consommateurs et tentent de vendre des produits similaires.
Les entreprises qui se livrent à des guerres de prix font un choix concerté de réduire ou d’éliminer leurs marges bénéficiaires actuelles, dans le but d’attirer plus de clients. Afin d’atténuer ces effets, une entreprise peut conclure un accord avec ses fournisseurs pour se procurer des matériaux ou des produits finis à un prix très avantageux par rapport aux prix que les fournisseurs facturent aux entreprises concurrentes. Cette pratique permet à l’entreprise de réduire drastiquement ses prix aux clients, pendant des périodes plus longues que celles de la concurrence.
Dans de tels scénarios, le fournisseur pourrait en fait subir la perte, plutôt que l’entreprise engagée dans la guerre des prix. Mais les entreprises qui transportent de grandes quantités de produits peuvent avoir le pouvoir d’achat nécessaire pour tirer parti de ces accords.
Points clés à retenir
- Une guerre des prix fait référence à l’action de deux sociétés rivales qui baissent toutes les deux les prix des produits, dans le but de se sous-coter et de conquérir une plus grande part de marché.
- Les entreprises qui participent à des guerres de prix font le choix explicite de réduire leurs marges bénéficiaires actuelles, dans le but d’attirer plus de clients à court terme.
- Pour rester rentable pendant une guerre des prix, une entreprise peut s’organiser pour acheter des matériaux auprès de fournisseurs à des remises importantes.
Par exemple, un détaillant national à grande surface qui vend de vastes volumes d’un produit dans ses succursales à travers le pays pourrait conclure un accord avec le fournisseur pour remplir son inventaire à rabais. Cela permettrait à ce détaillant de vendre le produit à des prix inférieurs à ceux du marché.
En réponse, les détaillants locaux compétitifs peuvent essayer d’offrir des rabais à court terme pour attirer les clients. Le détaillant à grande surface pourrait alors aggraver la situation, en une guerre des prix totale, réduisant ses prix encore plus bas que ce que les détaillants locaux sont capables d’égaler. De telles pratiques, si elles sont maintenues pendant de longues périodes, pourraient éventuellement forcer les détaillants locaux à fermer leurs portes.