Pourquoi Zillow est gratuit et comment il rapporte de l’argent

Sur Zillow, c’est gratuit de lister une maison à vendre par le propriétaire ou un agent et de lister une propriété à louer.12 Les outils de recherche en ligne et mobiles de Zillow, y compris son application pour smartphone, permettent aux utilisateurs de rechercher une propriété et d’afficher gratuitement les valeurs estimées des propriétés.

Le 19 février 2020, Zillow a publié des résultats du quatrième trimestre et de l’année 2019, y compris un chiffre d’affaires annuel de 2,7 milliards de dollars, en hausse de 106% d’une année sur l’autre.

Les actions de Zillow Group (Z, ZG ) se sont scindées en août 2015, conformément à sa promesse faite en juillet de créer de nouvelles classes d’actions pour donner accès à de nouveaux revenus tout en établissant également une méthode d’investissement supplémentaire.

Comment Zillow Group, Inc., la société mère de Zillow, est-il en mesure d’offrir tous ces services gratuitement tout en gagnant de l’argent? Découvrons-le.(Note: Zillow est une filiale en propriété exclusive filiale du groupe Zillow, qui est également propriétaireTrulia, StreetEasy et RealEstate.com, entre autres.)

Ventes d’annonces aux sociétés de gestion immobilière

Une façon dont Zillow gagne de l’argent est de facturer aux sociétés de gestion immobilière la publicité de leurs annonces sur le réseau de location Zillow, qui comprend des sites Web de Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate et MSN Real Estate.

Zillow envoie des prospects qualifiés – des locataires potentiels – à ces annonceurs pour les aider à maximiser le retour sur investissement de leurs dollars publicitaires. L’entreprise a identifié la location comme une grande opportunité de marché. Les locataires déménagent plus souvent que les propriétaires, et les propriétaires doivent dépenser de l’argent en publicité et louer des concessions pour remplir les logements.

iBuying

Au début de2019, Zillow arévélé qu’il est doubler sur sa flipping maison ou d’offres commerciales, qui alancé en Avril 2018. centrale à ce service, qui sera disponible au moins 14 marchés d’ici la fin de l’année, est un vrai tendance de la technologie immobilière connue sous le nom d’iBuying. La transaction est rationalisée et rendue plus rapide et plus facile pour les vendeurs, grâce à l’automatisation. Les clients peuvent utiliser la plate-forme en ligne pour envoyer les détails de leur maison à Zillow, et l’entreprise répond avec une offre en espèces en quelques jours. Le client peut soit accepter l’offre de Zillow, mettre en vente sa maison auprès d’un agent local auquel Zillow le met en relation, ou choisir de ne pas vendre du tout. Si Zillow achète la maison, il la répare, la remet en vente et espère la revendre dans les 90 jours. La société s’attend à ce que l’entreprise génère 20 milliards de dollars de revenus annuels au cours des trois à cinq prochaines années. Il a déclaré que l’entreprise fournissait également des prospects aux utilisateurs de son programme Premier Agent et aux partenaires de courtage.

Services de premier ordre pour les agents immobiliers

Zillow propose dessites Web Premier Agent, qui incluent des conceptions premium gratuites, une recherche intégrée de services de listes multiples et un nom de domaine. Les agents immobiliers peuvent également acheter de la publicité avec Zillow. Les publicités ciblant les utilisateurs sur les marchés locaux des agents les aident à attirer de nouveaux clients qui achètent ou vendent des maisons. Les annonces offrent également aux agents une visibilité accrue pour leurs annonces afin de les aider à trouver des acheteurs. Le programme Premier Agent fournit également aux agents un système de gestion de la relation client qui les aide à suivre les utilisateurs de Zillow qui ont exprimé leur intérêt à travailler avec un agent. Les coûts des services varient selon le code postal.

Les agents Premier travaillent également avec la société sur son entreprise de retournement de maison en représentant Zillow pour gagner une commission, en demandant des offres à Zillow à présenter à leurs vendeurs, ou en aidant les clients qui rejettent l’offre de Zillow avec une vente traditionnelle.

Pour l’année se terminant le 31 décembre 2019, les revenus de Premier Agent ont augmenté d’une année à l’autre pour atteindre 923876 $, soit une augmentation de 3% d’une année à l’autre.

Les agents immobiliers paient principalement Zillow en fonction du nombre d’ impressions d’ annonceslivrées aux utilisateurs dans des codes postaux spécifiés.13 Les services Premier Agent restent la principale source de revenus de Zillow.

Ventes d’annonces aux prêteurs hypothécaires et autres entreprises

Zillow vend également des espaces publicitaires sur son site aux prêteurs hypothécaires et à d’autres entreprises qui souhaitent toucher les consommateurs de Zillow. Ces autres entreprises comprennent les designers d’intérieur, les détaillants d’organisation de la maison, les entrepreneurs généraux. La plupart de ces annonceurs travaillent dans le secteur immobilier, mais certains vendent des services de télécommunications, des produits et services automobiles, des assurances et des produits de consommation. Les revenus d’affichage dépendent en grande partie du nombre de visiteurs uniques mensuels que Zillow reçoit.

Les prêteurs hypothécaires paient principalement Zillow en fonction duMortech, qui est détenue et exploitée par Zillow Group, Inc.  Elle offre également des services de prêt par l’intermédiaire des prêteurs hypothécaires d’Amérique.

Menaces sur les revenus de Zillow

La plupart des relations publicitaires de Zillow sont à court terme, il ne peut donc pas les tenir pour acquises. Les revenus publicitaires de Zillow, sur lesquels repose le succès financier de l’entreprise, pourraient souffrir si les annonceurs existants mettaient fin à leur relation et que Zillow était incapable de les remplacer. Si la base d’utilisateurs de Zillow diminue ou si ses concurrents deviennent des annonceurs plus attractifs pour les prêteurs hypothécaires, les sociétés de gestion immobilière et les agents immobiliers, les revenus publicitaires pourraient diminuer. De plus, comme la société dépend fortement des revenus publicitaires de son programme Premier Agent, les revenus pourraient sérieusement souffrir si les agents cessaient de voir la valeur de la publicité sur Zillow. Enfin, un impact sur le marché immobilier ou une baisse de l’intérêt des consommateurs pour l’ achat d’une maison et les prêts hypothécaires, qui sont tous deux indépendants de la volonté de Zillow, réduiraient probablement le trafic vers le site et entraîneraient une baisse des revenus publicitaires.

La ligne de fond

Zillow gagne de l’argent en vendant de la publicité sur Zillow.com et l’application mobile Zillow aux sociétés de gestion immobilière avec des postes vacants, aux agents immobiliers à la recherche d’acheteurs et de vendeurs et aux prêteurs hypothécaires à la recherche d’emprunteurs. Et il vend également aux annonceurs généralistes, en particulier ceux du secteur immobilier.