18 avril 2021 15:04

Acquisition de Vitaminwater par Coca Cola

Qu’est-ce que l’acquisition de Vitaminwater par Coca Cola?

Le conglomérat de boissons gazeuses  les gros titres du marché comme l’eau vitaminée de Glaceau, que Coca-Cola a achetée en 2007 pour un sommet de 4,1 milliards de dollars.

Les années qui ont suivi l’achat de Vitaminwater ont vu l’équipe marketing de Coca-Cola faire des merveilles: Vitaminwater est passée de ventes annuelles de 350 millions de dollars à plus d’un milliard de dollars. La boisson à l’eau sucrée a pénétré de nouveaux marchés et, à presque tous les égards, s’est très bien comportée. Beaucoup l’ont présenté comme l’achat le plus ambitieux et le plus réussi de Coca-Cola à ce jour.

Points clés à retenir

  • Coca-Cola a acheté l’eau vitaminée de Glaceau en 2007 pour 4,1 milliards de dollars.
  • Vitaminwater est passé de ventes annuelles de 350 millions de dollars à plus d’un milliard de dollars, et l’achat a été considéré comme l’un des plus ambitieux et des plus réussis de Coca-Cola.
  • Les changements dans le marketing, les ingrédients et le règlement d’un procès lié à la santé ont tous affecté les activités de Vitaminwater au cours des prochaines années.

Cet argument est devenu plus confus après que Coca-Cola a été contraint de conclure un règlement de 1,2 million de dollars à la suite d’un procès contre Vitaminwater en 2013-2014. Le procès, intenté par des résidents de Floride, de l’Ohio, du Missouri et des îles Vierges, contestait les bienfaits potentiellement trompeurs pour la santé liés au produit Vitaminwater.

Il y a aussi la question de la  valorisation. Coca-Cola a dépensé plus de 4 milliards de dollars pour une entreprise avec seulement 350 millions de dollars de revenus. Certains affirment que l’entreprise a payé trop cher, ce qu’elle fait rarement lors d’acquisitions et de partenariats stratégiques.

Comprendre l’acquisition de Vitaminwater par Coca Cola

En 2006, Glacéau Vitaminwater appartenait à Energy Brands Inc. et était évaluée à environ 2,2 milliards de dollars. Coca-Cola est tombé un an plus tard et a finalement acheté la marque pour presque le double de ce montant. L’acquisition de 4,1 millions de dollars a provoqué une onde de choc dans le monde des boissons gazeuses.

En 2011, Vitaminwater était passé de 350 millions de dollars de revenus annuels à plus d’un milliard de dollars. Une histoire similaire s’est produite avec Del Valle, qui a été acheté par Coca-Cola en 2007 et a atteint 1 milliard de dollars de ventes annuelles en 2010.

Les changements dans le marketing, les ingrédients et le procès en matière de santé ont tous endommagé Vitaminwater au cours des prochaines années. Entre 2012 et 2013, les ventes en dollars de Vitaminwater ont chuté de plus d’un quart.

Selon les chiffres de revenu que vous utilisez, Coca-Cola a rapporté jusqu’à 47 milliards de dollars de revenus en 2014. Vitaminwater représentait environ 950 millions de dollars de ce montant; il est substantiel mais loin d’être aussi grand que les grandes marques de Coca-Cola: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite et Coke Zero.

Le procès

Le procès initial sur Coca-Cola et Vitaminwater a eu lieu en 2009 et a été déposé par le Center for Science in the Public Interest (CSPI). Le CSPI a spécifiquement contesté certaines des affirmations scientifiques et biologiques selon lesquelles la boisson pourrait «favoriser des articulations saines, soutenir une fonction immunitaire optimale et réduire le risque de maladie oculaire».

Coke a répondu en modifiant la teneur en sucre de Vitaminwater. La boisson originale utilisait une combinaison de sucre de canne et de fructose cristallin, mais la version modifiée utilisait un mélange de sucre de canne et de stévia. Cependant, les fans de la boisson ont rejeté la modification de Stevia et Coca-Cola a fait volte-face en 2014 et est revenu aux ingrédients d’origine.

D’autres se sont rapidement joints au procès CSPI, et finalement de nombreux  Coca-Cola a réglé 2,7 millions de dollars, les détails du règlement final nécessitant des modifications de l’étiquetage et de la publicité du produit.

Analyse de l’accord

Certains aspects de l’offre Glacéau Vitaminwater la rendent importante. Par exemple, les poursuites concernant la publicité santé de Coca-Cola. Les échanges d’ingrédients alternés ont également endommagé les ventes de Vitaminwater, en particulier en 2012 et 2013. Ils ont également coûté à l’entreprise des frais juridiques et des dollars de règlement.

Le facteur peut-être le plus intéressant est que, malgré la croissance incontestée des ventes de Vitaminwater depuis 2007, Coca-Cola a probablement surpayé la marque et aurait peut-être mieux acheté ses propres actions. Le rapport  prix / ventes (P / S)  de 11,7, pour le prix d’achat par rapport aux ventes, et non aux bénéfices, est plus de 10 fois le rapport qu’il a coûté pour l’affaire Del Valle.

Avant l’accord en 2007, Coca-Cola a annoncé son intention de racheter jusqu’à 3 milliards de dollars d’actions de la société. Après avoir acheté Vitaminwater, Coca-Cola a considérablement réduit ce nombre en raison de la réduction des flux de trésorerie.

Coca-Cola est un acquéreur actif de marques. Les acquisitions suivant l’accord Vitaminwater ont inclus: Honest Tea, ZICO, Monster Beverage et Costa Coffee.