Conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier
Table des matières
Développer
- Ce que font les agents immobiliers
- Développez votre sphère d’influence
- Développer une image professionnelle
- Utilisation des outils et de la technologie
- La ligne de fond
Les vendeurs immobiliers et autres titulaires de permis qui sont tenus de travailler pour et sous l’égide d’un courtier désigné sont souvent appelés agents immobiliers. En langage juridique, le terme agent fait référence à la relation strictement définie entre un vendeur immobilier et les vendeurs avec lesquels il fait affaire.
Un agent est une personne qui est autorisée et consent à représenter les intérêts d’une autre personne. En tant qu’agent , vous agissez pour aider les gens dans le processus d’achat, de vente et de location de terrains, de maisons et d’autres propriétés.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers sont chargés d’aider les gens à acheter, vendre et louer des terrains et des propriétés. Chaque jour est consacré à la fois à un travail actif et rémunérateur et à la paperasserie administrative importante que le travail implique.
- Pour réussir à vendre des biens immobiliers, vous devez d’abord être en mesure d’attirer des clients, ce qui signifie être aimable, professionnel et un excellent communicateur compétent.
- En plus des compétences traditionnelles, les agents qui réussissent se tournent de plus en plus vers des plateformes technologiques pour étendre leur portée marketing et leur base de connaissances et collecter des données pertinentes.
Ce que font les agents immobiliers
En plus de répondre aux exigences de licence et d’avoir une compréhension approfondie des lois immobilières pertinentes, les agents immobiliers ont une longue liste de responsabilités. Ces agents effectuent généralement les opérations suivantes :
- Conseiller les clients sur les hypothèques, les conditions du marché et les prix
- Conseiller les vendeurs sur la façon dont ils peuvent rendre leur maison plus attrayante pour les acheteurs
- Comparer les propriétés afin de déterminer des prix de marché justes et compétitifs
- Générer des listes de propriétés appropriées pour les acheteurs, en fonction de leur fourchette de prix et de leurs besoins
- Guider les acheteurs et les vendeurs tout au long de la transaction
- Gérer des listes de contacts
- Médiation des négociations entre acheteurs et vendeurs
- Préparer et soumettre tous les documents requis, y compris divers contrats
- Présenter toutes les offres d’achat aux vendeurs pour examen
- Promouvoir les propriétés par la publicité, les services de liste (comme MLS ) et les journées portes ouvertes
- Afficher les propriétés aux acheteurs potentiels
- Solliciter des clients potentiels pour acheter, vendre et louer des propriétés
- Restez au courant des lois et des tendances immobilières
- Travaillez les nuits et / ou les fins de semaine pour répondre aux besoins des clients.
Jetons un coup d’œil à quelques considérations qui vous aideront à assumer vos responsabilités, tout en faisant progresser votre carrière d’agent immobilier.
Développez votre sphère d’influence
Une façon de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser un modèle d’entreprise de sphère d’influence immobilière (SOI). Cette stratégie de réseautage se concentre sur la génération de prospects immobiliers via les personnes que vous connaissez déjà, y compris votre famille, vos amis, vos camarades de classe, vos associés d’affaires, les membres de l’équipe sportive et même des prestataires de services (par exemple votre médecin et votre coiffeur). La meilleure façon de garder une trace de tous les noms et informations de contact est en un seul endroit, comme dans un tableur (par exemple, Excel), la base de données de contacts de votre messagerie ou à l’aide d’un logiciel commercial.
Une fois que vous avez établi votre base de données SOI, il est facile d’ ajouter des contacts lorsque vous rencontrez des gens : lors d’événements communautaires, par le biais de connaissances mutuelles ou par tout autre moyen. Plus vous avez de personnes sur votre liste, plus votre SOI est grand et meilleures sont vos chances d’être référé. Prévoyez d’envoyer une annonce de « nouvel agent » – par e-mail, téléphone, e-mail, SMS ou toute combinaison adaptée à chaque type de contact: lorsque vous commencez votre carrière, ainsi que des mises à jour et des appels périodiques pour garder votre SOI en réflexion sur vous et vos services immobiliers.
Développer une image professionnelle
Développer et maintenir une présence professionnelle est essentiel à votre réussite en tant qu’agent immobilier. Votre image est projetée à travers votre:
- Apparence – vêtements, cheveux, accessoires, maquillage bien rangés, qui devraient convenir à votre bureau et au marché local. Évitez les parfums / eaux de Cologne et les vêtements révélateurs (c’est-à-dire rien de trop serré, trop court ou trop décolleté).
- Rencontres en face à face – bon contact visuel, langage corporel positif. Efforcez-vous d’être attentif, engageant et courtois.
- Matériel de marketing et de publicité – photos de qualité et texte précis et convaincant, qui doit être exempt de fautes de grammaire et d’orthographe.
- Appels téléphoniques – articulés, attrayants et courtois.
- Présence sur le Web – un site Web soigneusement pensé, engageant les médias sociaux, qui devrait être exempt d’erreurs grammaticales et de typos
- Communications écrites – lettres, courriels et textes bien rédigés, exempts d’erreurs grammaticales et d’orthographe.
Il est important de noter que toute présence que vous avez sur Internet – qu’elle soit professionnelle ou personnelle – dure éternellement et peut facilement trouver son chemin vers vos clients potentiels. Il est donc judicieux de travailler vers une image professionnelle à la fois dans et hors de votre carrière immobilière.
Utilisation des outils et de la technologie
L’utilisation des outils et de la technologie va de pair avec le développement d’une image professionnelle. Les agents d’aujourd’hui peuvent utiliser un certain nombre d’outils pour aider à organiser et à promouvoir leurs activités immobilières, notamment:
Gestion des contacts
Garder une trace de vos clients est un must. Vous pouvez utiliser un tableur ou un programme de base de données de messagerie comme celui d’Outlook, ou vous pouvez investir dans un logiciel de base de données spécialement conçu pour les professionnels de l’immobilier. Les produits commerciaux offrent un certain nombre de fonctionnalités utiles, notamment la synchronisation automatique des contacts avec votre téléphone intelligent. Quelle que soit la façon dont vous gardez une trace de vos contacts, gardez la liste à jour: mettez à jour, ajoutez et supprimez des contacts, le cas échéant.
Sites Web des agents
Pensez à créer votre propre nom de domaine et site Web. Bien que cela puisse sembler intimidant, il est maintenant plus facile que jamais de créer un site Web d’aspect professionnel. Les grandes entreprises peuvent dépenser des centaines de milliers, voire des millions de dollars pour le développement et la maintenance de leurs sites Web, mais vous pouvez le faire pour un montant très raisonnable.
Un site Web vous fournit une page de destination vers laquelle diriger vos clients existants et potentiels, tout en créant une présence Web professionnelle et consultable. Vous pouvez également créer des sites Web pour des propriétés individuelles afin de promouvoir vos annonces et de satisfaire vos vendeurs. De plus, vous pouvez profiter des réseaux sociaux en vous connectant à vos profils Facebook, Twitter et LinkedIn (et à toute autre plateforme de réseaux sociaux).
Commercialisation
Un logiciel de marketing pour les agents immobiliers peut vous aider à gérer vos efforts de marketing. Ces forfaits comprennent généralement des modèles de cartes de visite, d’accroche de porte, de cartes postales, de prospectus de propriété, de brochures, de campagnes par e-mail et de visites animées à domicile – le tout pour vous aider à atteindre efficacement les clients existants et potentiels.
applications
Un certain nombre d’applications pour les appareils iOS et Android sont disponibles pour vous aider à rester connecté lorsque vous n’êtes pas au bureau. L’ application House Hunter, par exemple, permet aux agents de suivre et de comparer un nombre illimité de maisons, en utilisant une méthode de notation propriétaire pour identifier les propriétés qui correspondent le mieux aux besoins de leurs clients. Open Home Pro vous permet d’organiser une journée portes ouvertes sur votre iPad, d’assurer le suivi des prospects, de créer des pages de liste et d’exporter les données collectées vers Excel ou un autre logiciel.
La ligne de fond
Travailler en tant qu’agent immobilier a ses défis: vous ne serez payé que si vous vendez, vous pouvez travailler de longues heures sans payer de salaire et vous devez vous adapter aux conditions changeantes du marché. Cela dit, cela peut être une carrière enrichissante, tant sur le plan financier que professionnel. Faire appel à votre sphère d’influence, projeter une image professionnelle et utiliser les outils et technologies immobiliers d’aujourd’hui peuvent vous aider à bâtir une carrière réussie dans l’immobilier.