18 avril 2021 12:13

Frais de vente, généraux et administratifs (SG&A)

Que sont les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A)?

Les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A) sont présentés dans le compte de résultat comme la somme de tous les frais de vente directs et indirects et de tous les frais généraux et administratifs (G&A) d’une entreprise. SG&A, également connu sous le nom de SGA, comprend tous les coûts qui ne sont pas directement liés à la fabrication d’un produit ou à l’exécution d’un service. Autrement dit, les frais généraux et administratifs comprennent les coûts de vente et de livraison des produits et services et les coûts de gestion de l’entreprise.

Points clés à retenir

  • Les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A) sont inclus dans le compte de résultat dans la section des dépenses.
  • Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ne sont pas affectés à un produit spécifique et ne sont donc pas inclus dans le coût des marchandises vendues (COGS).
  • Ils sont engagés dans le cadre des opérations commerciales quotidiennes.
  • Les gestionnaires ciblent les frais généraux et administratifs lorsqu’une stratégie de réduction des coûts est mise en œuvre, car ils n’affectent pas directement la fabrication ou la production de biens.

Comprendre les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A)

Les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux ne sont pas affectés aux coûts de fabrication car ils traitent de tous les autres facteurs liés à la création d’un produit. Cela comprend les salaires du personnel de divers départements tels que la comptabilité, l’informatique, le marketing, les ressources humaines, etc. Cela comprend également les commissions, la publicité et tout matériel promotionnel. En outre, le loyer, les services publics et les fournitures qui ne font pas partie de la fabrication sont inclus dans les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux.

SG&A comprend presque tout ce qui n’est pas inclus dans le coût des marchandises vendues (COGS). Sur le compte de résultat, le COGS est déduit du chiffre d’affaires net pour déterminer la marge brute. Au-dessous de la marge brute, les frais généraux et administratifs et toutes les autres dépenses sont indiqués. Lorsque ces dépenses sont déduites de la marge brute, le résultat est un revenu net. Les intérêts débiteurs sont l’une des dépenses notables non incluses dans les frais de vente, dépenses administratives et autres frais généraux; il a sa propre ligne sur le compte de résultat. De plus, les frais de recherche et développement ne sont pas inclus dans les frais généraux et administratifs.



Les frais généraux et administratifs en pourcentage des revenus sont généralement les plus élevés pour les secteurs des soins de santé et des finances, tandis que l’immobilier et l’énergie sont parmi les plus bas.

Types de frais de vente, généraux et administratifs (SG&A)

Frais de vente en SG&A

Les frais de vente peuvent être décomposés en coûts directs et indirects associés à la vente d’un produit. Les frais de vente directs ne surviennent que lorsque le produit est vendu et peuvent inclure les fournitures d’expédition, les frais de livraison et les commissions de vente. Les frais de vente indirects sont des coûts qui surviennent tout au long du processus de fabrication et une fois le produit fini

Les coûts directs sont directement liés au produit spécifique vendu. Les coûts indirects sont essentiellement des éléments sur lesquels de l’argent est dépensé afin de réaliser des ventes. Les dépenses indirectes comprennent la publicité et le marketing des produits, les factures de téléphone, les frais de déplacement et les salaires du personnel de vente.

Frais généraux et administratifs (G&A) en SG&A

Les frais généraux et administratifs sont appelés les frais généraux de l’entreprise. Ce sont les coûts qu’une entreprise doit encourir pour ouvrir les portes chaque jour. Les frais généraux et administratifs sont engagés dans les opérations quotidiennes d’une entreprise et ne peuvent être directement liés à une fonction ou à un service spécifique au sein de l’entreprise. Ils sont plus fixes que les coûts de vente car ils comprennent le loyer ou l’hypothèque sur les bâtiments, les services publics et l’assurance. Les frais généraux et administratifs comprennent également les salaires du personnel de certains services, autres que ceux liés aux ventes ou à la production.

Avantages des frais de vente, généraux et administratifs (SG&A)

Les frais généraux et administratifs jouent un rôle clé dans la rentabilité d’une entreprise et dans le calcul de son seuil de rentabilité, qui est le point auquel les revenus générés et les dépenses engagées sont identiques. C’est également l’un des endroits les plus faciles à regarder pour augmenter la rentabilité. La réduction des dépenses d’exploitation, telles que les salaires du personnel non commercial, peut généralement être effectuée rapidement et sans perturber les processus de fabrication ou de vente.

Les SG&A sont également l’un des premiers endroits où les gestionnaires cherchent à réduire les licenciements lors de fusions ou d’acquisitions. Suite à une fusion, il y a un certain nombre de postes et d’employés licenciés. Ce domaine est une cible facile pour une équipe de direction qui cherche à augmenter rapidement ses profits. Par exemple, le jour où DuPont et Dow Chemical ont annoncé leur fusion en 2015, les entreprises ont annoncé 5 400 suppressions d’emplois dans le but d’économiser 750 millions de dollars en dépenses.