Différences clés entre les conseillers en fusions et acquisitions et les courtiers en affaires

Vous avez repéré la bonne opportunité d’acheter l’entreprise de quelqu’un, de vendre la vôtre ou de fusionner avec une autre entreprise pour un déménagement rentable. Avant d’aller de l’avant, il est conseillé de consulter les courtiers et les conseillers qui sont considérés comme des experts dans le domaine pour trouver la solution idéale pour vous. Mais quels types de conseillers existent sur le marché et quels services offrent-ils? Principalement, les fournisseurs de services pour de telles transactions au niveau de l’entreprise peuvent être classés en deux types: les courtiers commerciaux et les conseillers en fusions et acquisitions (M&A). Bien qu’ils opèrent tous les deux dans le même domaine avec des caractéristiques similaires, il existe des différences importantes entre les deux.

Exemples d’affaires

Commençons par deux exemples simples:

• Un mécanicien certifié, qui a récemment terminé son cours de formation automobile, cherche à acheter un atelier de réparation automobile établi dans sa localité pour démarrer sa propre entreprise de réparation automobile. Il a l’intention d’expansion possible et d’employer plus de mécaniciens dans son garage à l’avenir.
• Une entreprise automobile cherche à investir stratégiquement dans le but de construire un vaste réseau multi-villes de garages associés de sa propre marque ou sur un modèle de franchise. Ils ciblent plusieurs garages à vendre, ainsi que ceux qui peuvent être persuadés de s’associer.

Voici un deuxième ensemble d’exemples:

• Un investisseur individuel peut chercher à acheter un magasin dans un immeuble commercial en construction pour récolter les bénéfices des revenus locatifs à l’avenir.
• Un entrepreneur peut chercher à investir stratégiquement dans le projet à grande échelle en cours d’une société immobilière, pour le financement et l’achat d’un grand bloc de magasins dans un complexe commercial en construction. Le but est de les vendre plus tard ou d’ouvrir sa propre entreprise sur place.

Le premier scénario de chaque ensemble a des caractéristiques spécifiques – besoins individuels spécifiques, exposition commerciale limitée, montant d’investissement limité, exigences localisées, objectifs autonomes faciles à évaluer, objectifs potentiels limités et période de coentreprise à court terme. D’autre part, le deuxième scénario de chaque ensemble a des besoins différents – une exposition commerciale approfondie et large, des investissements importants et des plans d’affaires stratégiques à long terme.

Les premiers peuvent facilement être remplis par un courtier local, qui peut présenter la liste des objectifs disponibles immédiatement ou à court terme. Les seconds représentent des exigences commerciales plus complexes et nécessiteront un travail à long terme sans pour autant être identifiés comme des cibles potentielles. Ce type d’entreprise nécessiterait les services d’une société de conseil en fusions et acquisitions.

Pour différencier les deux prestataires de services – les courtiers en entreprise et les conseillers en fusions et acquisitions – examinons de plus près leur périmètre et les services qu’ils proposent.

Les différences entre les conseillers en fusions et acquisitions et les courtiers en affaires

La façon la plus simple de voir la différence entre un courtier commercial et un conseiller en fusions et acquisitions est que les courtiers commerciaux opèrent à une échelle petite / locale / régionale et que les transactions impliquent généralement des entreprises uniques et autonomes. Les conseillers en fusions et acquisitions travaillent à une plus grande échelle nationale (et même mondiale) et les transactions peuvent impliquer des fusions d’entreprises complexes ou des ventes couvrant plusieurs sites. La taille de la transaction avec laquelle un courtier en entreprise travaille varie généralement entre 1 et 2 millions de dollars, tandis que les conseillers en fusions et acquisitions traitent des transactions de plusieurs millions de dollars.