Marketing incrémental
Qu’est-ce que le marketing incrémental?
Le marketing incrémental est l’augmentation progressive des dépenses publicitaires et de l’exposition au produit sur une période donnée, en fonction de critères de référence. Le marketing incrémentiel exige qu’une entreprise divise un plan de marketing à long terme en composants plus petits et attribue des jalons qui doivent être atteints avant d’engager des fonds de marketing supplémentaires. Le succès de chacun des composants détermine si la campagne marketing se poursuit ou est interrompue.
Points clés à retenir
- Le marketing incrémental est une approche de marketing progressive et basée sur les réalisations, dans laquelle les coûts publicitaires et l’exposition des produits augmentent à mesure que certains jalons importants sont atteints.
- Une entreprise qui adopte cette approche du marketing décomposera les objectifs par période de temps ou par niveau d’exposition et déterminera si les objectifs ont été atteints avant que les étapes suivantes ne soient prises.
- Le marketing incrémental peut être particulièrement efficace lorsqu’il est utilisé par des entreprises qui ont des budgets de marketing plus petits ou qui ne sont pas en mesure d’investir des ressources substantielles en une seule fois.
- Le marketing incrémental est également utilisé par les grandes entreprises qui ont les fonds nécessaires pour une campagne de crise, mais qui préfèrent tester d’abord les eaux avec un produit nouveau pour les consommateurs ou potentiellement risqué dans un environnement commercial particulier.
Comprendre le marketing incrémental
Le marketing incrémental en tant que stratégie globale est utile pour les entreprises qui ne sont pas prêtes à se lancer dans une campagne de marketing à grande échelle ou qui n’ont pas les ressources pour le faire. Il permet aux petites entreprises de déployer des fonds au fur et à mesure qu’ils deviennent disponibles et uniquement si l’entreprise voit les résultats de chaque étape. C’est également une stratégie utile lors de la promotion d’ un produit ou d’un service qui n’est pas familier au consommateur en raison du risque accru que les consommateurs rejettent les produits ou services.
Le marketing incrémentiel peut également être utilisé par des entreprises plus établies qui ne veulent pas faire de gros pari sur la commercialisation d’un produit ou d’un service qui peut ne pas être facilement reçu par les consommateurs ou peut ne pas être bien adapté aux conditions actuelles du marché.
Comment fonctionne le marketing incrémental
Une stratégie de marketing incrémentielle peut être particulièrement utile lorsqu’elle est utilisée pour le lancement de nouveaux produits, et en particulier lorsqu’elle est utilisée par de petites entreprises. Le succès initial et à long terme d’un produit ou d’une entreprise peut dépendre de l’exécution d’une stratégie marketing bien planifiée et exécutée, et par extension de la taille d’un budget marketing.
Mais étant donné que les budgets marketing sont limités, la réussite des nouveaux produits n’est pas garantie et les petites entreprises peuvent ne pas avoir les ressources nécessaires pour s’engager dans une campagne marketing massive (et donc risquée) en une seule fois, une stratégie de marketing incrémentielle peut être utilisée.
Dans un tel cas, l’argent pour le marketing peut être alloué lorsqu’il est disponible et quand cela a du sens en fonction de la réussite des tâches de marketing précédentes, lorsque certains repères ou jalons sont atteints et lorsque des objectifs de vente prédéterminés sont atteints.
Chaque nouvelle activité de campagne marketing ne commence que lorsqu’un objectif précédent a été atteint. À chaque étape, l’entreprise peut évaluer si une campagne de marketing vaut la peine d’être poursuivie et si elle doit être suspendue, modifiée, réduite ou augmentée. Une stratégie de marketing incrémentale donne aux annonceurs la possibilité de déterminer si les clients sont réceptifs et resteront réceptifs à leur produit ou service.