Planification d’étage

Qu’est-ce que la planification d’étage?

La planification d’étage est une forme de financement des détaillants pour les articles de gros billets affichés sur les étages ou les lots des salles d’exposition. Les prêteurs spécialisés, les banques traditionnelles et les services financiers des fabricants fournissent des prêts à court terme aux détaillants pour acheter des articles et ils sont ensuite remboursés au fur et à mesure que les articles sont vendus.

Les concessionnaires automobiles utilisent le financement du plan d’étage pour gérer leurs entreprises de voitures neuves et d’occasion. La planification d’étage est un type de financement d’inventaire.

Planification de l’étage expliquée

La planification d’étage est offerte par de nombreux types de prêteurs, petits et grands. Les sociétés de financement spécialisées jouent un rôle important dans l’octroi de crédits aux concessionnaires pour l’achat de stocks. Par exemple, les concessionnaires de camions, de véhicules récréatifs et de bateaux, ainsi que les détaillants d’appareils électroménagers, se tourneront vers des prêts de plan d’étage pour acheter des stocks.

En général, le financement des stocks est une ligne de crédit renouvelable adossée à des actifs   ou un prêt à court terme accordé à une entreprise afin qu’elle puisse acheter des produits à vendre. Ces produits, ou son inventaire, servent de garantie pour le prêt si l’entreprise ne vend pas ses produits et ne peut pas rembourser le prêt. Le financement des stocks est particulièrement utile pour les entreprises qui doivent payer leurs fournisseurs dans un délai plus court qu’il ne leur en faut pour vendre leurs stocks aux clients. Il fournit également une solution aux fluctuations saisonnières  des flux de trésorerie  et peut aider une entreprise à atteindre un volume de ventes plus élevé – par exemple, en permettant à une entreprise d’acquérir des stocks supplémentaires à vendre pendant la période des fêtes.

Planification d’étage dans les ventes automobiles

Malgré une certaine consolidation dans l’industrie automobile, l’industrie des concessionnaires automobiles est fragmentée parmi des milliers de concessionnaires indépendants, dont beaucoup ont des besoins uniques. Les financiers spécialisés personnalisent les conditions de planification des étages pour répondre aux besoins de ces clients. Si un concessionnaire automobile neuf souhaite acheter 100 des derniers VUS Lexus, il peut contracter un prêt pour acheter les voitures et, au fur et à mesure que le concessionnaire les vend à ses clients, rembourser le capital et les intérêts du prêteur. Les prêts sont toujours garantis par l’inventaire acheté et, dans certains cas, par le bâtiment ou la propriété du concessionnaire.

En raison de la nature fragmentée de ces concessions, qui supprime les économies d’échelle, les frais de financement ont tendance à être plus élevés que pour une grande entreprise. La planification de l’étage est un moyen flexible de financer l’inventaire d’un concessionnaire, mais dans l’industrie cyclique de l’automobile, elle doit être gérée de manière responsable afin que le fardeau des coûts de financement ne dépasse pas la capacité de remboursement du concessionnaire.