17 avril 2021 19:36

Théorie du consommateur

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Qu’est-ce que la théorie du consommateur?

La théorie du consommateur est l’étude de la façon dont les gens décident de dépenser leur argent en fonction de leurs préférences individuelles et de leurs contraintes budgétaires. Branche de la  microéconomie, la théorie de la consommation montre comment les individus font des choix, en fonction des revenus qu’ils peuvent dépenser et des prix des biens et services.

Comprendre le fonctionnement des consommateurs permet aux fournisseurs de prédire plus facilement lequel de leurs produits se vendra le plus et permet aux économistes de mieux comprendre la forme de l’économie globale.

Points clés à retenir

  • La théorie du consommateur est l’étude de la façon dont les gens décident de dépenser leur argent en fonction de leurs préférences individuelles et de leurs contraintes budgétaires.
  • Il est important de mieux comprendre les goûts et les revenus des individus, car ces facteurs influent sur la forme de l’économie dans son ensemble.
  • La théorie du consommateur n’est cependant pas sans faille, car elle repose sur un certain nombre d’hypothèses sur le comportement humain.

Comprendre la théorie du consommateur

Les individus ont la liberté de choisir entre différents ensembles de biens et de services. La théorie du consommateur cherche à prédire leurs habitudes d’achat en faisant les trois hypothèses de base suivantes sur le comportement humain:

  • Maximisation de l’ utilité : on dit que les individus prennent des décisions calculées lors de leurs achats, en achetant des produits qui leur apportent le plus d’avantages, autrement connu sous le nom d’utilité maximale entermes économiques
  • Non-satiété: les gens sont rarement satisfaits d’un seul voyage dans les magasins et veulent toujours consommer plus
  • Diminution de l’utilité marginale : les  consommateurs perdent leur satisfaction à l’égard d’un produit à mesure qu’ils en consomment

En travaillant sur des exemples et / ou des cas, la théorie du consommateur nécessite généralement les intrants suivants:

  • Un ensemble complet d’options de consommation
  • Quelle est l’utilité qu’un consommateur tire de chaque offre groupée dans l’ensemble d’options
  • Un ensemble de prix attribués à chaque forfait
  • Tout forfait initial que le consommateur détient actuellement

Avantages de la théorie du consommateur

Il est important de mieux comprendre les goûts et les revenus des individus car cela a une grande influence sur la courbe de la demande, la relation entre le prix d’un bien ou d’un service et la quantité demandée pour une période de temps donnée, et la forme de l’ensemble économie.

Les dépenses de consommation constituent une part importante du produit intérieur brut (PIB) aux États-Unis et dans d’autres pays. Si les gens réduisent leurs achats, la demande de biens et de services diminuera, ce qui réduira les bénéfices des entreprises, le marché du travail, les investissements et bien d’autres choses qui font tourner l’économie .


La théorie du choix des consommateurs est prise très au sérieux, influençant tout, de la politique gouvernementale à la publicité d’entreprise.

Exemple de théorie du consommateur

Regardons un exemple. Kyle est un consommateur avec un budget de 200 $, qui doit choisir comment répartir ses fonds entre la pizza et les jeux vidéo (le paquet de marchandises). Si une pizza coûte 10 $ et un jeu vidéo 50 $, Kyle pourrait acheter 20 pizzas, ou quatre jeux vidéo, ou cinq pizzas et trois jeux vidéo. Alternativement, il pourrait garder les 200 $ dans sa poche.

Comment un étranger peut-il prédire comment Kyle est le plus susceptible de dépenser son argent? La théorie du consommateur peut aider à répondre à cette question.

Limitations de la théorie du consommateur

Les défis liés à l’élaboration d’une formule pratique pour cette situation sont nombreux. Par exemple, comme le souligne l’ économie comportementale, les gens ne sont pas toujours rationnels et sont parfois indifférents aux choix disponibles. Certaines décisions sont particulièrement difficiles à prendre car les consommateurs ne connaissent pas les produits. Il pourrait également y avoir une composante émotionnelle impliquée dans le processus de prise de décision qui ne peut pas être capturée dans une fonction économique.

Les nombreuses hypothèses émises par la théorie du consommateur signifient qu’elle a fait l’objet de vives critiques. Bien que ses observations puissent être valables dans un monde parfait, en réalité, de nombreuses variables peuvent exposer le processus de simplification des habitudes de dépenses comme étant imparfait.

Pour en revenir à l’exemple de Kyle, déterminer comment il dépensera ses 200 dollars n’est pas aussi clair que cela puisse paraître à première vue. L’économie suppose qu’il comprend ses préférences pour la pizza et les jeux vidéo et peut décider de la quantité qu’il souhaite acheter. Cela suppose également qu’il y ait suffisamment de jeux vidéo et de pizzas disponibles pour que Kyle puisse choisir la quantité de chacun qu’il désire.

 

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