Consignation

Qu’est-ce que la consignation?

L’envoi est un arrangement dans lequel les marchandises sont laissées en la possession d’un tiers autorisé à vendre. En règle générale, l’expéditeur reçoit un pourcentage des revenus de la vente (parfois un pourcentage très élevé) sous forme de commission.

Des contrats de consignation sont conclus sur une variété de produits, tels que des œuvres d’art, des vêtements et accessoires, et des livres. Certains types de vente au détail peuvent être considérés comme une forme particulière de consignation dans laquelle les producteurs comptent sur les magasins de détail pour vendre leurs produits aux consommateurs, bien que les magasins d’occasion et les friperies soient plus généralement associés à la pratique de la consignation.

Toutefois, les accords de consignation n’incluraient pas les détaillants tels que Walmart ou la plupart des supermarchés, qui achètent des produits directement auprès de grossistes et vendent ensuite leurs articles moyennant une majoration.

Comprendre l’envoi

Au 21e siècle, les soi-disant boutiques de consignation sont devenues à la mode, en particulier celles proposant des produits spécialisés, des vêtements pour nourrissons, des soins pour animaux de compagnie et des articles de mode haut de gamme. La génération du millénaire, en particulier, est connue pour ses habitudes d’achat frugales, qui incluent l’évitement des magasins haut de gamme et des boutiques de créateurs au profit des bonnes affaires des friperies et des consignations.

Les économistes citent l’augmentation de la dette étudiante, la stagnation des salaires et les effets psychologiques de la grande récession de 2007-2009 comme des facteurs poussant les jeunes acheteurs vers les magasins de vente en consignation et autres magasins discount.

Avantages de la consignation

La vente en consignation est une excellente option pour une personne ou une entreprise qui ne dispose pas d’ une brique et de mortier présence, bien que les arrangements de consignation peuvent également exister dans le cyberespace. Dans une certaine mesure, les sociétés en ligne telles qu’eBay sont des magasins de vente en consignation; pour un pourcentage de la vente, ils offrent aux gens un marché pour exposer et vendre leurs marchandises. Cela supprime la nécessité pour un individu de créer son propre site Web, d’attirer des clients et de mettre en place des processus de paiement. De même, les articles commercialisés et vendus via les chaînes de télévision – comme le phénomène de la diffusion télévisée – sont des formes de consignation.

Les vendeurs qui n’ont pas le temps ou le désir de faire de la publicité pour leur produit à vendre, de s’absenter du travail pour s’adapter aux horaires des acheteurs potentiels, de mener des recherches sur les prix et d’assumer les tâches associées à la vente d’un article de première main trouvent souvent que les frais de consignation sont un petit prix à payer pour mettre le travail entre les mains de quelqu’un d’autre, en particulier s’ils réussissent à négocier des honoraires peu élevés.

Structure de paiement en consignation

Une personne souhaitant vendre un revenus lorsque l’article est vendu.

La plupart des magasins de consignation ont des barèmes de frais standard qui indiquent le pourcentage du prix de vente payé au magasin et le pourcentage payé au vendeur. Cependant, de nombreux magasins de consignation sont prêts à négocier, en particulier pour les articles plus gros, comme les œuvres d’art, qui offrent un plus grand potentiel de revenus. En fonction de la boutique de consignation et de l’article vendu, le vendeur peut concéder 25% à 60% du prix de vente en frais de consignation.

Les accords de consignation sont généralement en vigueur pour une période de temps déterminée. Passé ce délai, si aucune vente n’est effectuée, les marchandises sont retournées à leur propriétaire. Alternativement, la période d’expédition peut être prolongée d’un commun accord.

Exemples de consignation

Un artiste a cinq grandes œuvres d’art à vendre, mais n’a pas de place pour présenter l’œuvre aux acheteurs potentiels. L’artiste décide d’employer une galerie d’art pour montrer et vendre ses œuvres d’art. La galerie ne facture pas à l’artiste de frais pour l’espace mural, mais facturera une commission de vente pour toutes les œuvres vendues, qui est intégrée dans le prix.

Un autre exemple d’envoi serait Bethany visitant la maison de sa grand-mère et trouvant une vieille caisse pleine de vêtements des années 1940. Elle garde quelques pièces qu’elle aime et décide de vendre le reste. Elle apporte les vêtements dans un magasin d’aubaines pour les vendre en consignation. Bethany et la friperie parviennent à un accord selon lequel Bethany recevra 60% des revenus des articles vendus tandis que la friperie recevra les 40% restants.