Le marketing d’affiliation
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?
Le marketing d’ affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou des prospects vers les produits et services de l’entreprise. Les éditeurs tiers sont des affiliés et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir l’entreprise.
Internet a accru l’importance du marketing d’affiliation. Amazon a popularisé la pratique en créant un programme de marketing d’affiliation dans lequel les sites Web et les blogueurs mettent des liens vers la page Amazon pour un produit examiné ou discuté afin de recevoir des frais de publicité lorsqu’un achat est effectué. En ce sens, le marketing d’affiliation est essentiellement un programme de marketing à la performance où l’acte de vente est externalisé sur un vaste réseau.
Selon Business Insider, 15% des revenus du commerce électronique peuvent être attribués au marketing d’affiliation.
Comprendre le marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est antérieur à Internet, mais c’est le monde du marketing numérique, de l’analyse et des cookies qui en a fait une industrie d’un milliard de dollars. Une entreprise qui exécute un programme de marketing d’ affiliation peut suivre les liens qui apportent des prospects et, grâce à des analyses internes, voir combien sont converties en ventes.
Un commerçant de commerce électronique souhaitant toucher une base plus large d’internautes et d’acheteurs peut engager un affilié. Un affilié peut être le propriétaire de plusieurs sites Web ou listes de marketing par e-mail; plus un affilié a de sites Web ou de listes de courriels, plus son réseau est large. L’affilié engagé communique ensuite et fait la promotion des produits proposés sur la plateforme e-commerce auprès de son réseau. L’affilié le fait en mettant en œuvre des bannières publicitaires, des annonces textuelles ou des liens sur ses multiples sites Web détenus ou par courrier électronique à sa clientèle. Les entreprises utilisent des publicités sous forme d’articles, de vidéos et d’images pour attirer l’attention d’un public sur un service ou un produit.
Les affiliés redirigent les visiteurs qui cliquent sur l’un de ces liens ou publicités vers le site de commerce électronique. S’ils achètent le produit ou le service, le commerçant en ligne crédite le compte de l’affilié de la commission convenue, qui peut être de 5% à 10% du prix de vente.
Le but de l’utilisation d’un agent de commercialisation affilié est d’augmenter les ventes, une solution gagnant-gagnant pour le commerçant et l’affilié.
Points clés à retenir
- Le marketing d’affiliation est un programme de marketing dans lequel une entreprise rémunère les partenaires affiliés pour les activités créées à partir des tactiques de marketing de l’affilié.
- Les entreprises paient généralement par vente et moins fréquemment par clic ou impression.
- À mesure que la technologie évolue, il est de plus en plus facile pour les fraudeurs de générer plusieurs clics et impressions via un logiciel.
- Les entreprises utilisent des moyens innovants pour contourner les tentatives frauduleuses de dynamiser les affaires.
Avantages et inconvénients du marketing d’affiliation
La société de publicité définit les conditions d’un programme de marketing d’affiliation. Au début, les entreprises ont largement payé le coût par clic (trafic) ou le coût par mile (impressions) sur les bannières publicitaires. Une technologie évolue, l’accent est mis sur les commissions sur les ventes réelles ou les prospects qualifiés. Les premiers programmes de marketing d’affiliation étaient vulnérables à la fraude car les clics pouvaient être générés par un logiciel, tout comme les impressions.
Désormais, la plupart des programmes d’affiliation ont des conditions générales strictes sur la manière de générer des prospects. Il existe également certaines méthodes interdites, telles que l’installation de logiciels publicitaires ou de logiciels espions, qui redirigent toutes les requêtes de recherche pour un produit vers la page d’un affilié. Certains programmes de marketing d’affiliation vont jusqu’à expliquer comment un produit ou un service doit être discuté dans le contenu avant qu’un lien d’affiliation puisse être validé.
Un programme de marketing d’affiliation efficace nécessite donc une certaine prévoyance. Les termes et conditions doivent être serrés, surtout si l’accord contractuel paie pour le trafic plutôt que pour les ventes. Le potentiel de fraude dans le marketing d’affiliation est possible.
Les affiliés peu scrupuleux peuvent s’accroupir sur les noms de domaine mal orthographiés et obtenir une commission pour la redirection. Ils peuvent remplir les formulaires d’inscription en ligne avec des informations fausses ou volées, et ils peuvent acheter AdWords sur des termes de recherche sur lesquels l’entreprise se classe déjà bien, et ainsi de suite. Même si les termes et conditions sont clairs, un programme de marketing d’affiliation exige que quelqu’un surveille les affiliés et applique les règles.
En échange, cependant, une entreprise peut accéder à des personnes motivées et créatives pour les aider à vendre leurs produits ou services dans le monde.