17 avril 2021 15:43

5 étapes essentielles pour évaluer votre idée d’entreprise

Il ne fait aucun doute que l’Amérique et d’autres pays industrialisés sont actuellement favorables aux petites entreprises. Dans une année où les élections partout dans le monde joueront un rôle clé dans la manière dont les économies continueront de se redresser, il y a au moins un sujet sur lequel la plupart des gens sont d’accord, à savoir les petites entreprises. Les politiciens estiment que les petites entreprises sont la clé de la croissance économique et des pays comme les États-Unis adoptent des lois pour faciliter le développement des petites entreprises. Robert Litan, économiste de la Kauffman Foundation, la plus grande fondation au monde dédiée à la croissance des petites entreprises, estime que pour ajouter un point de pourcentage au produit intérieur brut des États-Unis, ou PIB, il en faudrait 30 à 60 « home run » entreprises de 1 milliard de dollars. Votre idée Votre idée d’ entreprise est-elle une idée à la maison? Être un propriétaire de petite entreprise prospère n’exige pas que votre entreprise soit une entreprise d’un milliard de dollars, mais les entrepreneurs aiment voir grand. La National Federation of Independent Business Education Foundation (NFIB) estime que seulement 40% de toutes les petites entreprises sont rentables et 30% tout simplement l’équilibre.

Ces statistiques prouvent que même avec toutes les incitations, il est difficile de transformer votre entreprise en l’une de ces entreprises à domicile. Les experts conviennent que vous pouvez améliorer vos chances de succès grâce à une préparation minutieuse. Voici comment. Identifiez le besoin Quelle est la mission de votre entreprise? Quel est le besoin du marché que vous comblez et est-ce quelque chose qui plaira à une grande partie de la population? Avez-vous déjà reçu une enquête d’une entreprise vous demandant ce que vous pensez d’un produit et si vous seriez susceptible d’acheter le produit et pour combien? C’est la première étape de l’analyse de marché. Ne vous contentez pas de mener une enquête sur Internet. Allez dans un centre commercial ou dans un autre endroit où il y a beaucoup de monde et demandez-leur d’évaluer votre idée. Différenciation En quoi votre entreprise est-elle différente des autres sur le marché? Si vous avez des concurrents, qu’est-ce qui incitera quelqu’un à venir dans votre entreprise au lieu de votre concurrent? Les entreprises qui réussissent ont un USP ou un argument de vente unique qui est utilisé comme pierre angulaire de l’entreprise.

Plus vous vous intégrez, plus vous êtes directement en concurrence avec les autres. Éviter la concurrence tête à tête, en particulier pour une toute nouvelle entreprise, est bien conseillé. Analyse de marché Plus précisément, quelle est la taille de votre marché? Comprend-il à la fois les hommes et les femmes et les personnes de toutes races et religions? À quelle vitesse le marché se développe-t-il ou se contracte-t-il? Si vous concevez un produit ou un service qui ne fait appel qu’à un petit marché de niche, il sera difficile d’acquérir une part de marché suffisante pour soutenir une entreprise rentable. Il faudra également une quantité importante de fonds publicitaires pour trouver les personnes qui composent le marché de niche. Part de marché D’après votre analyse de marché, quelle part de marché vos concurrents détiennent-ils actuellement? Que vous reste-t-il ou quelle est votre stratégie pour leur en prendre part? Votre entreprise peut avoir un large attrait sur le marché, mais si le marché est déjà saturé, la bataille pour gagner des clients peut être trop coûteuse. Les startups qui tentent de fabriquer de nouvelles automobiles ont eu beaucoup de mal à prendre des parts de marché aux constructeurs automobiles existants.

Évaluez si c’est une bataille qui vaut la peine d’être menée et si vous avez les fonds pour la mener. Coûts Combien faudra-t-il pour ouvrir votre entreprise? Si vous avez des obligations familiales, vous devrez probablement vous payer vous-même, ajoutant des coûts supplémentaires à votre budget. Comment obtiendrez-vous l’argent? Récemment, Washington a adopté le JOBS Act, une loi qui a légalisé le financement participatif. Cela peut permettre aux petites entreprises d’obtenir des financements sans avoir recours à des banques ou à du capital-risque, mais même avec toute la législation récente, les entreprises ont du mal à obtenir un financement. The Bottom Line En tant qu’entrepreneur, votre rêve est probablement centré sur l’une de ces entreprises d’un milliard de dollars ou plus, mais rappelez-vous que de nombreuses entreprises échouent et cela est en grande partie dû à une mauvaise planification. Avant d’investir beaucoup d’argent dans votre idée d’entreprise, créez un plan et assurez-vous que votre idée est quelque chose que les clients seraient enthousiastes à l’idée d’acheter. De nombreuses opportunités intéressantes attendent un propriétaire de petite entreprise qui suit un système de démarrage d’entreprise.